9 tips de réseautage pour faire grande impression aux événements
En tant qu'entrepreneur, il est important de laisser la meilleure impression possible aux événements de networking professionnel. Autrement, on court d'événements en événements sans avoir aucun résultat.
C’est-à-dire de passer à côté de la possibilité de développer son réseau professionnel.
Pourquoi networker ?
À la question simple de pourquoi networker, cette réponse toute aussi simple : afin d’être mis en relation avec ses futurs clients. Mais ce n’est pas que cela. Problèmes financiers, juridiques, etc. si un jour vous êtes bloqué au sein de votre boîte, vous apprécierez d’être mis en relation très rapidement avec le bon professionnel capable de vous aider.
Et cela n’a pas de prix dans l’entrepreneuriat.
Comment networker ?
Afin de vous aider sur ce sujet du réseautage, en plus des très nombreux articles traitant du sujet au sein de ce blog, je vais revisiter cet article de Forbes** se basant sur une liste de retours apportés par des entrepreneurs à succès, et aussi membres du conseil de communication du journal Forbes. Ou, un précieux éclairage, venant des professionnels du networking.
Ces membres, à travers cet article en anglais, nous apportent une série de conseils, d’éclairages, et d'astuces immédiatement actionnables.
Cependant je vais présenter ici un regard critique et des corrections qui me paraissent nécessaires d’apporter. Ainsi, vous trouverez ici non pas un article traduit brut mais enrichi, résumé, et adapté à notre culture française.
*Ici “6 conseils pour réseauter au mieux sur Clubhouse”, ici : Comment se constituer un solide réseau en 7 jours et ici : “Comment développer son réseau professionnel avec Linkedin”.
Règle numéro un. Se concentrer sur l'autre personne
Je condense ici deux conseils en un. Celui d’Alexa Dagostino (Marist) et de Kelly Vaught (BeCore Experiential Marketing)
Le premier étant de se concentrer sur sa connaissance de l’autre personne. L'autre étant de montrer que l'on veut, en premier, apprendre de l'autre.
Ici, le conseil est assez clair : faites de votre interlocuteur une star donc vous êtes la groupie. Ou, cette image, vous êtes un élève assoiffé de connaissances face à un professeur.
Dans ce cadre, nous allons jouer sur 2 tableaux : flatter l'égo dans l’un, et construire une forte relation dans l'autre.
Attention, cette phase doit se faire de manière authentique. Autrement, le résultat risque d'être catastrophique.
Si vous souhaitez travailler votre écoute active, cet article pour vous y aider : “Comment écouter efficacement ses clients”
Règle numéro 2. Être confiant
Ne soyez pas timide et allez de l'avant.
Si cette phrase vous paraît trop « plus facile à dire qu’à faire », pensez à votre expertise, pensez à votre expérience et, surtout, pensez aux raisons de votre présence : faire des rencontres.
Préparer en amont une brève introduction de vous-même. Répétez-là suffisamment de fois pour que vous en soyez lassé. Non seulement vous la connaîtrez par cœur, mais l'exercice de répétition vous mettra en confiance.
Astuce : terminez votre brève introduction par une question. Ceci pour inviter davantage votre interlocuteur à parler de lui.
Pour vous donner du courage et vous motiver davantage, ces articles :
Règle numéro 3. Complimentez
Mon conseil ici sera simple : ne pas hésiter à complimenter si vous voyez une raison de le faire. Autrement, n'en faites rien.
Complimenter pour complimenter, de mon point de vue, est contre-productif. En revanche, si vous voyez quelque chose qui vous plaît chez l'autre, n'hésitez pas à y aller avec enthousiasme.
Règle numéro 4. Rester professionnel en tout temps
Si vous avez un doute sur une blague à faire, ne la faites pas.
La société a changé. Certaines choses qui étaient tolérées avant, ne le sont plus maintenant (ce qui de mon point de vue n'est pas plus mal). Ainsi, toute plaisanterie portant sur la race, le genre, le handicap, la religion, les minorités sera à proscrire.
Alcool : dans un événement de networking, impossible de passer à côté. À titre personnel, je vous inviterai à ne pas boire une goutte d'alcool, ou alors un grand verre maximum.
Si vous souhaitez rester dans les codes de la soirée cette astuce : garder le même verre plein tout le long de la soirée. Cela évitera de vous faire proposer des verres d'alcool.
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Règle numéro 5. Ne soyez pas direct
Bien que nous soyons au sein d'un événement professionnel, je vous inviterai à éviter la question, assez classique, du style « que faites-vous dans la vie ? ».
À la place, je demanderai plutôt : « Quelle est votre passion dans la vie ? ».
Si cela vous semble encore trop direct, vous pouvez commencer alors par une banalité. Il n’y a pas de mal à commencer ainsi. Parfois, le plus simple est le plus efficace.
En ce sens, ce process théorisé appelé le “Small Talk” vous permet d’ouvrir le champ de l’échange avec n’importe quel interlocuteur.
Règle numéro 6. Essayez d'être serviable
Lors de vos échanges, votre interlocuteur manifestera peut-être un besoin, ou sans l'exprimer vous aurez une occasion de l'aider ; si vous pouvez donc : faites-le.
Attention tout de même : ne promettez rien que vous ne soyez capable de tenir. Car, comme dirait l'adage, mieux vaut mécontenter par un seul refus que par 1 000 promesses non tenues.
Règle numéro 7. Soyez concis
Préparez une présentation minimaliste. Et laissez la personne vous questionner si elle souhaite en savoir plus.
Dans ce dernier scénario, à ce moment-là, c'est le moment de sortir votre storytelling.
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Règle numéro 8. Soyez observateur
Votre temps est précieux, les invités de qualité rares et vous ne pouvez vous dédoubler. Ainsi, prenez un moment pour observer les groupes et tentez d'identifier les groupes ou les profils qui pourraient vous être utiles.
En ce sens, si vous en avez la possibilité, vous vous serez renseigné sur les profils présents.
Règle numéro 9. Parler de ces valeurs et de sa culture d'entreprise
Si vous êtes amené à parler de votre entreprise, faites-le plutôt sous l'angle de la culture et des valeurs de votre boîte. Cela peut être une grande façon de démarrer.
Cette façon originale de faire vous permet de partager votre expérience personnelle et les raisons pour lesquelles vous êtes passionné dans votre travail. Indirectement, cela permet de jeter une très jolie lumière sur votre marque.
Conclusion
Si cela n’était pas clair : en networking, pour développer son réseau professionnel, on se concentre sur l’autre et se dire que l’on n’est pas là pour parler de soi.
Mais au cas où de préparer : un pitch court, un storytelling et un discours évoquant les valeurs et la culture d’entreprise de notre boîte.
**Sources : https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2021/04/19/15-networking-strategies-to-make-a-great-first-impression-at-events/?sh=2b39eb47f772
Pour aller plus loin sur le sujet
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Revenir au début de cet article sur comment réseauter comme les pros du networking de Forbes.
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