Comment solliciter son réseau professionnel sans être importun ?
Solliciter son réseau professionnel est une pratique courante et utile pour trouver des opportunités, des conseils ou des recommandations. Mais comment le faire sans être importun, sans passer pour un profiteur ou sans déranger ses contacts ?
Il existe des techniques subtiles, des astuces et des approches discrètes pour solliciter son réseau professionnel de manière efficace et respectueuse.
Voici quelques conseils pour vous aider à solliciter votre réseau sans être intrusif.
1. Définissez votre objectif et votre cible
Avant de solliciter votre réseau professionnel, vous devez avoir un objectif clair et précis.
Que cherchez-vous exactement ? Un emploi, un stage, une formation, un mentorat, une collaboration, une information, un avis, une introduction ?
En fonction de votre objectif, vous devez identifier les personnes les plus pertinentes à contacter. Il peut s’agir de vos anciens collègues, de vos anciens professeurs, de vos anciens clients, de vos amis, de vos connaissances, de vos relations sur les réseaux sociaux professionnels ou de personnes que vous avez rencontrées lors d’événements. Il est important de cibler les personnes qui peuvent vous apporter une valeur ajoutée et qui sont susceptibles d’être intéressées ou disponibles pour vous aider.
2. Choisissez le bon moment et le bon canal
Une fois que vous avez défini votre objectif et votre cible, vous devez choisir le bon moment et le bon canal pour solliciter votre réseau professionnel. Il faut éviter de contacter les personnes au mauvais moment, par exemple quand elles sont occupées, stressées ou en vacances. Il faut également éviter de les contacter par le mauvais canal, par exemple par téléphone si elles préfèrent les e-mails ou par e-mail si elles préfèrent les messages instantanés.
Pour choisir le bon moment et le bon canal, vous pouvez vous renseigner sur les habitudes et les préférences de vos contacts, en consultant leurs profils sur les réseaux sociaux professionnels ou en leur demandant directement.
3. Personnalisez votre message et soyez poli
Lorsque vous sollicitez votre réseau professionnel, vous devez personnaliser votre message et être poli. Il faut éviter d’envoyer des messages génériques, copiés-collés ou impersonnels. Il faut également éviter d’être trop direct, trop insistant ou trop familier.
Vous devez adapter votre message à la personne que vous contactez, en rappelant le contexte de votre relation, en exprimant votre intérêt pour son activité ou son domaine, en utilisant un ton courtois et respectueux. Vous devez également être clair sur votre demande, en expliquant votre objectif, en précisant ce que vous attendez de la personne et en proposant une suite possible (un rendez-vous téléphonique, une visioconférence, un café…).
4. Apportez de la valeur et soyez reconnaissant
Lorsque vous sollicitez votre réseau professionnel, vous devez apporter de la valeur et être reconnaissant. Il faut éviter de demander sans donner, de profiter sans partager ou de solliciter sans remercier.
Vous devez montrer à la personne que vous contactez que vous avez quelque chose à lui offrir en retour, que ce soit une information, une recommandation, une mise en relation ou simplement votre gratitude. Vous devez également lui faire savoir que vous appréciez son aide, son temps ou son attention, en la remerciant sincèrement et en lui faisant un retour sur les résultats obtenus grâce à elle.
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5. Entretenez votre réseau professionnel
Lorsque vous sollicitez votre réseau professionnel, vous devez entretenir votre réseau professionnel. Il faut éviter de disparaître après avoir obtenu ce que vous vouliez, de ne contacter les personnes que lorsque vous avez besoin d’elles ou de négliger vos relations.
Vous devez maintenir le contact avec les personnes qui vous ont aidé ou qui peuvent vous aider à l’avenir, en prenant régulièrement de leurs nouvelles, en partageant des informations pertinentes avec elles, en les félicitant pour leurs réussites ou en les invitant à des événements.
Vous devez également élargir votre réseau professionnel, en vous présentant à de nouvelles personnes, en vous inscrivant à des groupes ou des associations, en participant à des conférences ou des ateliers ou en créant du contenu de qualité.
FAQ
Qu’est-ce que le réseau professionnel ?
Le réseau professionnel est l’ensemble des personnes avec lesquelles vous avez un lien professionnel, que ce soit direct ou indirect, actuel ou passé.
Il peut s’agir de vos collègues, de vos supérieurs, de vos clients, de vos fournisseurs, de vos partenaires, de vos concurrents, de vos professeurs, de vos camarades de classe, de vos amis, de vos connaissances ou de toute personne qui travaille dans le même secteur ou le même domaine que vous.
Pourquoi solliciter son réseau professionnel ?
Solliciter son réseau professionnel peut vous apporter de nombreux bénéfices, tels que :
Trouver des opportunités d’emploi, de stage, de formation, de collaboration ou d’investissement
Obtenir des conseils, des avis, des feedbacks ou des recommandations
Accéder à des informations, des ressources, des contacts ou des introductions
Développer vos compétences, vos connaissances ou votre créativité
Renforcer votre confiance en vous, votre motivation ou votre satisfaction
Comment entretenir son réseau professionnel ?
Créer son réseau professionnel implique de se faire connaître et de se faire apprécier par les personnes qui travaillent dans le même secteur ou le même domaine que vous.
Pour cela, vous pouvez :
Utiliser les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn, Viadeo ou Xing pour créer et optimiser votre profil, publier et partager du contenu pertinent, rejoindre et animer des groupes thématiques, envoyer et accepter des invitations à se connecter
Participer à des événements professionnels comme des conférences, des ateliers, des salons, des forums ou des webinaires pour rencontrer et échanger avec d’autres professionnels, présenter votre activité ou votre projet, distribuer et collecter des cartes de visite
S’inscrire à des groupes ou des associations professionnels comme des clubs d’affaires, des réseaux d’entrepreneurs, des chambres de commerce ou des syndicats pour bénéficier d’un soutien, d’une entraide ou d’une représentation
Comment entretenir son réseau professionnel ?
Entretenir son réseau professionnel implique de garder le contact et de renforcer la relation avec les personnes qui font partie de votre réseau.
Pour cela, vous pouvez :
Prendre régulièrement de leurs nouvelles par e-mail, par téléphone ou par message instantané pour leur demander comment ils vont, ce qu’ils font ou ce dont ils ont besoin
Partager avec eux des informations pertinentes comme des articles, des vidéos, des podcasts ou des livres qui peuvent les intéresser, les aider ou les inspirer
Les féliciter pour leurs réussites comme une promotion, un prix, un diplôme ou un projet abouti
Les inviter à des événements comme un déjeuner, un café, un afterwork ou une soirée pour discuter, se détendre ou s’amuser
Comment mesurer l’efficacité de son réseau professionnel ?
Mesurer l’efficacité de son réseau professionnel implique d’évaluer la qualité et la quantité de vos relations professionnelles. Pour cela, vous pouvez :
Utiliser les indicateurs fournis par les réseaux sociaux professionnels comme le nombre de connexions, de vues, de likes, de commentaires ou de partages
Utiliser les outils d’analyse web comme Google Analytics, Google Search Console ou Semrush pour mesurer le trafic, les conversions, les mots-clés ou les backlinks générés par votre réseau
Utiliser les outils de gestion de projet comme Trello, Asana ou Monday pour suivre l’avancement, les
Conclusion
Solliciter son réseau professionnel est une stratégie efficace pour trouver des opportunités, des conseils ou des recommandations. Mais il faut le faire avec tact, respect et intelligence, en suivant les conseils que nous avons vus dans cet article. Ainsi, vous pourrez solliciter votre réseau professionnel sans être importun, sans passer pour un profiteur ou sans déranger vos contacts.
Vous pourrez également renforcer vos relations professionnelles, développer votre réputation et votre crédibilité et atteindre vos objectifs.
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