Comment entretenir son réseau après un événement de réseautage ?

Vous venez de participer à un événement de réseautage, que ce soit un salon professionnel, une conférence, un atelier ou un cocktail. Vous avez échangé des cartes de visite, des sourires et des poignées de main avec des personnes intéressantes et potentiellement utiles pour votre carrière ou votre projet. Bravo, vous avez franchi la première étape du réseautage !

Mais ce n’est pas fini, loin de là. Il faut maintenant entretenir votre réseau, c’est-à-dire garder le contact avec ces personnes, les fidéliser, les solliciter et les aider si besoin.

C’est la clé pour transformer ces contacts en relations durables et bénéfiques. Mais comment faire ?

Quelles sont les bonnes pratiques pour entretenir son réseau après un événement de réseautage ?

C’est ce que nous allons voir dans cet article, en vous donnant des conseils, des exemples et des astuces pour réussir votre réseautage.

 

Pourquoi entretenir son réseau après un événement de réseautage ?

Le réseautage est un art qui demande du temps, de l’énergie et de la stratégie. Ce n’est pas quelque chose que l’on fait une fois de temps en temps, en espérant que cela suffise. Au contraire, il faut être régulier, constant et proactif.

Entretenir son réseau après un événement de réseautage est essentiel pour plusieurs raisons :

  • Cela montre votre intérêt et votre professionnalisme. Si vous prenez la peine de recontacter les personnes que vous avez rencontrées, cela prouve que vous les avez appréciées, que vous vous souvenez d’elles et que vous avez envie de poursuivre la relation. Cela renvoie une image positive de vous, de votre sérieux et de votre implication.

  • Cela permet de consolider la relation. Un simple échange lors d’un événement ne suffit pas à créer un lien fort et durable. Il faut renforcer la confiance, la sympathie et la réciprocité. En gardant le contact, vous pouvez approfondir la connaissance mutuelle, partager des informations, des conseils, des opportunités, et ainsi créer de la valeur ajoutée pour chacun.

  • Cela augmente vos chances de bénéficier du réseau. Le but ultime du réseautage est de profiter des avantages que peut vous apporter votre réseau, que ce soit pour trouver un emploi, un client, un partenaire, un mentor, un investisseur, etc. Mais pour cela, il faut que votre réseau soit actif, c’est-à-dire que les personnes qui le composent pensent à vous, vous recommandent, vous mettent en relation, vous soutiennent. Et pour qu’elles le fassent, il faut qu’elles vous connaissent bien, qu’elles vous apprécient et qu’elles vous fassent confiance. Cela ne se fait pas du jour au lendemain, mais au fil du temps, grâce à un entretien régulier et de qualité.

Quand entretenir son réseau après un événement de réseautage ?

La première règle à respecter pour entretenir son réseau après un événement de réseautage est de ne pas attendre trop longtemps. En effet, plus vous tardez à reprendre contact, plus vous risquez de perdre le bénéfice de la première impression, de tomber dans l’oubli ou de passer pour quelqu’un de désintéressé ou de négligent. Il est donc conseillé de recontacter les personnes que vous avez rencontrées dans les 24 à 48 heures qui suivent l’événement.

Cela vous permettra de :

  • Rappeler qui vous êtes et ce que vous faites. Il est possible que la personne que vous contactez ait rencontré beaucoup de monde lors de l’événement, et qu’elle ne se souvienne pas forcément de vous. Il faut donc lui rafraîchir la mémoire, en lui rappelant votre nom, votre fonction, votre entreprise, et le contexte de votre rencontre. Vous pouvez aussi lui envoyer une photo de vous ou de votre carte de visite, pour faciliter l’identification.

  • Remercier la personne pour l’échange. Il est important de montrer votre gratitude, en remerciant la personne pour le temps qu’elle vous a accordé, pour les informations qu’elle vous a données, pour les conseils qu’elle vous a prodigués, etc. Cela témoigne de votre courtoisie et de votre reconnaissance.

  • Proposer un suivi ou une suite. Il ne suffit pas de reprendre contact, il faut aussi donner envie à la personne de continuer la relation. Pour cela, vous pouvez lui proposer de lui envoyer un document, un lien, une invitation, ou tout autre élément qui peut l’intéresser ou l’aider. Vous pouvez aussi lui suggérer de se revoir, de se téléphoner, de se connecter sur les réseaux sociaux, ou de se tenir au courant de vos actualités respectives. L’essentiel est de créer un prétexte pour maintenir le contact et le faire évoluer.

Comment entretenir son réseau après un événement de réseautage ?

Il existe plusieurs moyens de communiquer avec votre réseau après un événement de réseautage. Le choix du canal dépend de plusieurs facteurs, tels que le degré de proximité, le niveau de formalité, la fréquence, le contenu, etc.

Voici quelques exemples de moyens de communication possibles :

  • Le mail. C’est le moyen le plus courant et le plus simple pour reprendre contact après un événement de réseautage. Il permet d’envoyer un message personnalisé, clair et précis, sans être trop intrusif. Il faut veiller à soigner l’objet, le contenu et la signature du mail, en évitant les fautes d’orthographe, les formules trop familières ou trop pompeuses, et les pièces jointes trop lourdes. Il faut aussi adapter le ton et le style du mail à la personne et à la situation, en étant poli, professionnel et sympathique.

  • Le téléphone. C’est un moyen plus direct et plus chaleureux pour communiquer avec votre réseau. Il permet de créer un lien plus humain, de faire passer des émotions, de montrer votre enthousiasme et votre dynamisme. Il faut cependant respecter quelques règles de bienséance, comme choisir le bon moment pour appeler, se présenter clairement, être concis et courtois, et conclure par une proposition concrète. Il faut aussi éviter de harceler la personne, de la déranger ou de l’importuner. Si la personne ne répond pas, il faut lui laisser un message vocal ou un SMS, en lui indiquant le motif de votre appel et en lui demandant de vous rappeler.

  • Les réseaux sociaux. C’est un moyen moderne et efficace pour entretenir votre réseau. Il permet de vous connecter avec les personnes que vous avez rencontrées, de suivre leurs actualités, de partager des contenus, de commenter, de liker, de recommander, etc. Il faut cependant choisir le bon réseau social, en fonction de votre objectif et de votre cible. Par exemple, LinkedIn est plus adapté pour le réseautage professionnel, Facebook pour le réseautage personnel, Twitter pour le réseautage d’influence, etc. Il faut aussi respecter les codes et les usages de chaque réseau, en étant pertinent, respectueux et interactif.

  • Les rencontres physiques. C’est le moyen le plus convivial et le plus efficace pour entretenir votre réseau. Il permet de renforcer la confiance, la sympathie et la réciprocité, en partageant un moment agréable et enrichissant. Il faut cependant choisir le bon endroit, le bon moment et le bon format pour la rencontre, en fonction de la personne et de l’objectif. Par exemple, vous pouvez proposer un café, un déjeuner, un afterwork, une visite, une conférence, un atelier, etc. Il faut aussi préparer la rencontre, en définissant le sujet, les attentes, les enjeux, etc. Et il faut surtout profiter de la rencontre, en étant attentif, souriant, ouvert et généreux.

Quelques astuces pour entretenir son réseau après un événement de réseautage

Entretenir son réseau après un événement de réseautage n’est pas toujours facile. Il faut trouver le bon équilibre entre être présent, mais pas trop, être utile, mais pas envahissant, être intéressant, mais pas prétentieux.

Voici quelques astuces pour vous aider à réussir votre réseautage :

  • Soyez authentique. Ne cherchez pas à impressionner, à flatter ou à manipuler votre réseau. Soyez vous-même, avec vos qualités, vos défauts, vos passions, vos valeurs. C’est la meilleure façon de créer des relations sincères et durables.

  • Soyez généreux. Ne réseautez pas seulement dans un but égoïste ou intéressé. Cherchez aussi à apporter de la valeur à votre réseau, en partageant vos connaissances, vos compétences, vos contacts, vos opportunités. Cela vous rendra plus crédible, plus apprécié et plus sollicité.

  • Soyez curieux. Ne vous contentez pas de parler de vous ou de votre activité. Intéressez-vous aussi à votre interlocuteur, à son parcours, à ses projets, à ses besoins. Posez-lui des questions, écoutez-le attentivement, montrez-lui de l’empathie. Cela vous permettra de mieux le connaître, de créer du lien et de trouver des points communs.

  • Soyez organisé. Ne laissez pas votre réseau s’endormir ou se disperser. Tenez à jour un fichier avec les coordonnées, les informations et les échanges que vous avez eus avec chaque personne. Utilisez des outils comme un agenda, un rappel, un CRM, pour planifier et suivre vos actions de réseautage. Cela vous aidera à être plus efficace, plus réactif et plus professionnel.

  • Soyez créatif. Ne vous limitez pas aux moyens classiques de communication, comme le mail, le téléphone ou les réseaux sociaux. Cherchez aussi à surprendre, à innover, à sortir du lot. Par exemple, vous pouvez envoyer une carte postale, un cadeau, une vidéo, une invitation originale, etc. Cela vous permettra de marquer les esprits, de vous différencier et de renforcer votre image.

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Les erreurs et les pièges à éviter lors du réseautage

Le réseautage est une activité qui consiste à rencontrer des personnes qui peuvent vous aider dans votre vie professionnelle ou personnelle. Par exemple, vous pouvez réseauter pour trouver un emploi, un client, un partenaire, un mentor, etc. Le réseautage peut se faire en ligne, sur les réseaux sociaux, ou en personne, lors d’événements comme des salons, des conférences, des ateliers, etc. Le réseautage est très utile, mais il faut le faire correctement. Sinon, vous risquez de commettre des erreurs et de tomber dans des pièges qui peuvent nuire à votre image, à votre crédibilité et à vos relations.

Voici quelques exemples d’erreurs et de pièges à éviter lors du réseautage, et comment les éviter.

  • Ne pas se préparer. Si vous allez à un événement de réseautage sans savoir ce que vous voulez, qui vous voulez rencontrer, comment vous présenter, vous allez perdre votre temps et celui des autres. Il faut donc se préparer en amont, en définissant votre objectif, votre cible, votre message, votre matériel, etc. Vous pouvez aussi vous renseigner sur l’événement, les intervenants, les participants, etc. Cela vous permettra d’être plus efficace, plus pertinent et plus confiant.

  • Ne pas écouter. Si vous parlez tout le temps de vous, de votre activité, de vos besoins, sans laisser la parole à votre interlocuteur, sans vous intéresser à lui, à son parcours, à ses projets, à ses besoins, vous allez le lasser, le frustrer et le repousser. Il faut donc écouter attentivement et activement, en posant des questions, en reformulant, en montrant de l’empathie, etc. Cela vous permettra de mieux connaître votre interlocuteur, de créer du lien et de trouver des points communs.

  • Ne pas suivre. Si vous ne recontactez pas les personnes que vous avez rencontrées lors d’un événement de réseautage, si vous ne leur envoyez pas un message de remerciement, si vous ne leur proposez pas de poursuivre la relation, vous allez perdre le bénéfice de la première impression, tomber dans l’oubli ou passer pour quelqu’un de désintéressé ou de négligent. Il faut donc suivre et entretenir votre réseau, en gardant le contact, en apportant de la valeur, en sollicitant et en aidant vos contacts. Cela vous permettra de renforcer la confiance, la sympathie et la réciprocité.

Ces erreurs et ces pièges sont courants, mais ils ne sont pas fatals. Vous pouvez les éviter en suivant nos conseils et en adoptant une attitude positive, ouverte et professionnelle. Le réseautage est un art qui demande de la méthode, de la patience et de la finesse. Mais c’est aussi un atout majeur pour votre carrière, votre projet ou votre développement personnel.

Comme le dit le proverbe, “Qui veut aller loin ménage sa monture”. Alors, n’attendez plus, mettez en pratique nos recommandations et faites de votre réseau votre meilleur allié !

FAQ

Qu’est-ce qu’un événement de réseautage ?

Un événement de réseautage est une occasion de rencontrer des personnes qui partagent un intérêt commun, un domaine d’activité, un objectif professionnel, etc. Il peut s’agir d’un salon, d’une conférence, d’un atelier, d’un cocktail, etc. Le but d’un événement de réseautage est d’échanger des informations, des conseils, des contacts, des opportunités, etc.

Pourquoi participer à un événement de réseautage ?

Participer à un événement de réseautage présente de nombreux avantages, tels que :

  • Se faire connaître et reconnaître

  • Développer son réseau professionnel et personnel

  • Trouver des opportunités de carrière, de partenariat, de clientèle, etc.

  • Se former, se renseigner, se mettre à jour

  • S’inspirer, se motiver, se challenger

Comment se préparer à un événement de réseautage ?

Pour réussir un événement de réseautage, il faut se préparer en amont, en suivant ces étapes :

  • Définir son objectif : que cherchez-vous à obtenir en participant à cet événement ?

  • Cibler son public : qui voulez-vous rencontrer lors de cet événement ?

  • Préparer son matériel : que devez-vous emporter avec vous pour vous présenter (cartes de visite, CV, portfolio, etc.) ?

  • Préparer son pitch : comment allez-vous vous présenter en quelques secondes de manière claire, concise et accrocheuse ?

  • Se renseigner sur l’événement : quel est le programme, le lieu, les intervenants, les participants, etc. ?

Comment se comporter lors d’un événement de réseautage ?

Lors d’un événement de réseautage, il faut adopter une attitude positive, ouverte et professionnelle, en respectant ces règles :

  • Arriver à l’heure, voire en avance

  • Se présenter poliment et brièvement

  • Écouter attentivement et activement

  • Poser des questions pertinentes et intéressantes

  • Échanger des coordonnées et des informations utiles

  • Remercier et saluer cordialement

Comment apporter de la valeur ajoutée aux personnes que vous avez rencontrées lors d’un événement de réseautage ?

R : Apporter de la valeur ajoutée aux personnes que vous avez rencontrées lors d’un événement de réseautage est le meilleur moyen de les fidéliser, de les impressionner et de les inciter à vous rendre la pareille. Pour apporter de la valeur ajoutée à vos contacts, vous devez leur offrir quelque chose qui leur soit utile, qui leur fasse plaisir ou qui leur facilite la vie.

Par exemple, vous pouvez leur recommander un outil, une formation, un service ou un produit qui pourrait les aider dans leur activité. Vous pouvez aussi leur présenter une personne, une entreprise, un client ou un partenaire qui pourrait leur apporter des opportunités.

Vous pouvez également leur faire un témoignage, un avis, un commentaire ou une évaluation positive sur leur site web, leur blog, leur page Facebook ou leur profil LinkedIn.

Bref, vous devez leur montrer que vous êtes attentif, généreux et reconnaissant.

Comment relancer régulièrement les personnes que vous avez rencontrées lors d’un événement de réseautage ?

R : Relancer régulièrement les personnes que vous avez rencontrées lors d’un événement de réseautage est indispensable pour ne pas tomber dans l’oubli et pour consolider votre relation. Il existe plusieurs moyens de relancer vos contacts, sans être trop insistant ou trop distant.

Vous pouvez par exemple leur envoyer un email ou un message pour leur souhaiter un bon anniversaire, un joyeux Noël, une bonne année ou une bonne fête.

Vous pouvez aussi leur envoyer un article, un podcast, un livre ou une vidéo qui pourrait les intéresser, en leur demandant leur avis ou en leur posant une question. Vous pouvez également leur proposer un rendez-vous téléphonique, un déjeuner, un café ou un verre pour discuter de vos projets respectifs, de vos besoins ou de vos envies.

L’important est de varier les occasions, les supports et les sujets de vos relances, pour éviter la monotonie et la lassitude.

Conclusion

En conclusion, nous avons vu comment entretenir son réseau professionnel après avoir participé à un événement de réseautage.

Nous avons vu qu’il est important de remercier les personnes rencontrées, de les ajouter sur les réseaux sociaux, de les relancer régulièrement et de leur apporter de la valeur. Ces actions permettent de créer des relations de confiance et de qualité, qui peuvent déboucher sur des opportunités de collaboration, de recommandation ou de mentorat.

Si vous souhaitez approfondir le sujet du réseautage professionnel, vous pouvez consulter les articles suivants :

Le réseautage professionnel est une compétence essentielle pour tout entrepreneur, freelance ou salarié. Il vous permet de vous faire connaître, de vous former, de vous inspirer et de vous entourer de personnes qui partagent vos valeurs et vos objectifs.

Alors, n’hésitez pas à sortir de votre zone de confort et à aller à la rencontre de votre réseau !

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Pour compléter cet article

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RéseautageMichaël CapgrasCommentaire