Comment se faire connaître quand on est auto-entrepreneur
Vous êtes en train de vous lancer dans une activité d’indépendant et vous ne savez pas par quoi commencer pour vous faire connaître ? Alors cet article où je vous indique ce qui doit être votre priorité sur ce sujet en tant que futur entrepreneur.
Ainsi, vous êtes sur le point de quitter votre boîte ou vous êtes à Pôle Emploi, bref, dans les deux cas, vous souhaitez être freelance ; votre priorité reste la même : à savoir, faire connaître vos services.
Je ne parlerais pas ici de la conversion qui consiste à transformer votre prospect en client mais plus spécifiquement du comment faire votre publicité. L’action de conversion arrivant dans un 2nd temps, lorsque vous êtes en face de votre futur client.
1er moyen pour vous faire connaître : faire appel à vos différents cercles
2ème moyen pour vous faire connaître : les réseaux sociaux
3ème moyen pour vous faire connaître : les plateformes de mise en relation
4ème moyen pour vous faire connaître : la landing-page
Mise au point
Avant de développer, je vais juste cadrer.
Nous sommes dans le scénario où vous souhaitez devenir freelance sur un marché mature. Et non par-exemple lancer une nouvelle offre.
Exemple de marché mature : la vente de prestations intellectuelles autour du référencement naturel ou payant (donc Consultant SEO ou SEA), l'ingénierie informatique, le conseil autour du marketing ou/et de la communication, etc.
(et si jamais vous vous posez la question de ce que j’entends par marché non mature : intelligence artificielle, voiture autonome, etc.)
Alors pour répondre à la question qu’est-ce qu’un freelance (ou indépendant) : individu non salarié (pas de patron donc) dont les revenus proviennent de la vente de ses services liés à de la prestation intellectuelle. J’exclue donc volontairement pour notre sujet des métiers tels que commerçants.
Note : il n’existe pas de statut freelance. Il s’agit d'un terme informel pour désigner une catégorie de travailleurs indépendants. Juridiquement, vous êtes alors, au choix : auto-entrepreneur (appelé aussi micro-entrepreneur), président (statut de votre entreprise : SASU), ou gérant (statut de votre entreprise : EURL) de votre entreprise.
Ainsi pas besoin de diplôme pour être freelance. Si vous avez de l’expérience en tant que salarié ou une grosse passion sur un sujet, rien, à priori, ne vous empêche d’en vivre.
Donc le sujet de l’expérience n’est pas vraiment un sujet. Oui, vous serez un débutant sur le « freelancing » (ou entrepreneuriat) mais cela n’est pas un problème.
L’enjeu, le véritable, est de pouvoir vendre vos services. Toute société ou indépendant a débuté, donc la question que vous vous posez, de nombreuses personnes se sont la posée avant vous.
Dans le scénario où vous auriez à proposer une offre nouvelle, il faudra pour cela avant tester votre marché. Donc passer par la case conception d’un MVP (de l’acronyme anglais Minimum Viable Product) et landing-page. Et ensuite vous pourrez revenir ici 😊.
Trouver des clients
Pour devenir freelance, vous ne devez avoir qu’une seule obsession : signer des clients. Vous pouvez avoir des besoins en tant que freelance (gestion de la comptabilité, de vos finances, publicité, etc.) mais aucun ne se règle sans argent. Et pour en avoir…
Toutes les autres questions sont secondaires. Je vais prendre un exemple : à quoi peuvent vous servir tous les statuts pour exercer (SAS, SARL, SASU, EURL) si vous n’avez pas de clients ?
Alors qu’à l’inverse, si vous avez des clients, et donc de la trésorerie, vous pouvez toujours prendre les services d’un expert-comptable ou/et d’un avocat en droit des affaires afin de vous accompagner dans la création de votre entreprise. Et ceci en vous orientant sur le modèle de structure le mieux adapté à votre situation.
Donc mon conseil : préoccupez-vous de votre statut freelance après avoir trouvé vos premiers clients. Et si cela vous obsède, prenez-vous dans un premier temps le statut d’auto-entrepreneur. Il nécessite très peu de frais et est le plus rapide à mettre en place.
Donc pour résumer cette partie : faîtes-vous connaître afin d’obtenir le plus rapidement possible vos premiers clients.
1er moyen pour vous faire connaître : faire appel à vos différents cercles
La première façon pour vous faire connaître auprès de vos premiers clients est simple, gratuite et demande peu de compétences : solliciter votre entourage.
Anciens collègues, toujours si vous êtes un ancien salarié : vos anciens clients (attention à ce qu’il n’y pas de clause de concurrence), vos amis, parents, etc. pas une personne de votre connaissance doit ignorer votre nouvelle activité.
Ces différents cercles ne doivent pas seulement « connaître » votre offre mais l’avoir comprise. Et avoir compris également qui peuvent être vos futurs clients. En cas de doute, n’hésitez pas à valider leurs bonnes compréhensions par une répétition.
Et une fois ce travail fait, je vous invite de temps en temps à les relancer. Comme vous, ils ont une vie, et peuvent donc, sans mauvais esprit, passer à autre chose une fois l’explication faite.
Astuce : organisez une fête réunissant tous vos amis. Préparez en amont des cartes de visites ainsi qu’un séduisant pitch de présentation (séduisant voulant dire être court tout en donnant envie d’en savoir plus).
Lors de l’événement, distribuez pitch et cartes de visite, et profitez-en pour prendre rendez-vous avec les plus motivés désirant en savoir plus. C’est lors du rendez-vous que vous pourrez donner les détails de votre offre. N’oubliez pas de demander à chacun d’entre eux s’ils connaissent des personnes susceptibles d’être intéressés par votre offre.
2ème moyen pour vous faire connaître : les réseaux sociaux
D’un point de vue freelance classique, foncez mettre à jour à votre compte Linkedin.
Si jamais vous avez deux activités : je vous invite alors à créer deux comptes distincts. Il n’est pas toujours évident de comprendre la fiche Linkedin d’un profil, alors si vous devez y indiquer deux activités qui n’ont pas forcément un lien entre elles…
Le bon profil Linkedin, attention, est celui où, en moins d’une minute, le bénéfice de votre offre ou le problème à laquelle vous vous attaquez est compris.
L’attention est une denrée précieuse sur internet. Vous devez donc faciliter la vie de l’audience qui décidera de passer un peu de temps sur votre fiche Linkedin ou Facebook.
Si vous souhaitez en savoir plus sur comment développer votre activité via Linkedin : c’est ici :
Comment développer son réseau avec Linkedin - Le guide ultime
Webinar "Freelance : Comment attirer les missions via Linkedin ?"
Pour le plus grand site de réseau social qu’est Facebook :
Et sur le site de microblogging qu’est Twitter :
3ème moyen pour vous faire connaître : les plateformes de mise en relation
Il existe des sites internet, tels que Comet, Malt, etc. qui se proposent de vous mettre en relation directement avec des clients. À considérer comme des agences d’intérim pour auto-entrepreneur. Leur modèle économique : un pourcentage de votre prix de vente est pris par la plateforme en cas de transaction.
Le choix de la plateforme se fait en fonction de votre secteur d’activité. Si vous souhaitez connaître la liste des plateformes disponibles, cette liste : La liste ultime des plateformes de freelances recherchant des missions
4ème moyen pour vous faire connaître : la landing-page
Cette astuce si vous êtes très pressé et avec un peu de budget : faites ce qu’on appelle une landing-page (page d’atterrissage en français).
C’est comme un site web sauf qu’ici une seule page suffit (et c’est souvent le cas). Et sur cette dernière doit y être indiqué de la manière la plus convaincante possible vos services.
Je vous liste les éléments, en général attendus sur une landing-page :
Une accroche présentant le bénéfice de votre offre. Pour rédiger une page de vente digne de ce nom ==} “12 astuces en copywriting pour t'aider à vendre”.
Votre storytelling. Si vous en savoir plus sur comment écrire votre storytelling ==} “Ce que vous ignorez sur le storytelling”.
Une photo de vous.
Idéalement : une vidéo où vous présentez vos services.
Si vous en avez : vos références clients.
Une invitation à laisser ces coordonnées afin d’être rappelé.
En option : vos coordonnées ainsi qu’un lien renvoyant vers votre fiche Linkedin.
Cette landing-page devra être compréhensible, claire et structurée.
Ensuite faites de l’achat d’espaces publicitaires via Google ou/et Facebook afin d’attirer votre cible potentielle sur votre page.
Par-exemple, si cela devait être mon cas, après avoir rédigé ma landing-page, je ferais les achats sur les mots-clés suivants : « réseau d’affaires », « club d’entrepreneurs » ou encore l’application de réseautage professionnel « Shapr » pour attirer des prospects qualifiés sur ma page de vente.
Si vous souhaitez aller plus sur ce sujet : “La landing page ou comment lancer rapidement votre projet”
5ème moyen pour vous faire connaître : réseauter
Avec ou sans budget, et en complément de tout ce qui été dit plus haut, vous avez le bon vieux réseautage. Ou de développer votre réseau professionnel existant.
Ici, il s’agit simplement d’aller au-devant d’autres professionnels au travers d’autres événements. Mais pas que. Je vous liste ici tous les endroits où vous pouvez réseauter :
Linkedin (et aussi Facebook comme Instagram), bien-sûr et à nouveau mais plus spécifiquement via les débats suscités autour des posts. Donc allez-y de votre commentaire. Regardez qui répond et voyez si cela vaut la peine d’aller plus loin en faisant une demande de connexion
Shapr, le site en ligne rencontre professionnelle par excellence. Mon expérience sur le sujet : “Application Shapr. Mon avis et retour d'expérience”
Si vous connaissez l’application social d’audioconférence Clubhouse : 6 conseils pour réseauter au mieux sur Clubhouse (pour me suivre sur l’application : Clubhouse.com/@michael.capgras)
Les matinales de réseau d’affaires (coucou). Si vous souhaitez, je vous invite à vous préparer. Pour cela : “Événement networking : comment réussir votre pitch ?”
Si vous êtes en espace de coworking : de participer aux évènements organisés par celui-ci.
Pour aller plus loin
Envie de développer votre clientèle ? Rejoignez alors notre réseau d’affaires. C’est aussi un moyen de trouver des nouveaux clients via recommandation.