Freelance : Comment attirer les missions via Linkedin ?
Retrouvez notre webinar diffusé en live le jeudi 01 octobre 2020 et maintenant disponible sur notre chaîne Youtube.
Participants : Tiffany Cuzon, directrice marketing de la plateforme Cherry Pick et de Michaël Capgras, CEO de You Work Here.
Vous pourrez trouver ci-dessous un résumé, façon “Linkedin pour les nuls” de l’enregistrement à travers cet article. Pour plus de détails, visionnez la vidéo en ligne ci-contre.
Introduction
Impossible de ne pas comparer la séduction à la prospection tant les points communs sont nombreux.
Et dans cet esprit, la question est de se montrer “attirant” pour conclure. Ici, soit votre charme est si incroyable que c’est votre prospect qui vient à vous. L’on pourra parler alors de “prospection passive”.
Et si c’est vous qui êtes tenus de partir draguer, l’on parlera plutôt alors de prospection active.
Alors comment être séduisant ? Certainement pas en parlant de soi. Mais plutôt en parlant de ce qui intéresse l’autre. Et si vous devez évoquer des histoires, mettez-y de l’émotion et du suspense.
Si le sujet du storytelling vous intéresse, la lecture de cet article s’impose pour vous : Ce que vous ignorez sur le storytelling
Si vous devez parler de votre offre, parlez du bénéfice apporté etc (voir cet article pour creuser ce sujet : “Comment la méthode CAP peut vous aider dans vos ventes”).
La philosophie de la prospection active et passive, quelle que soit le canal de conversion, reste la même. Cependant, elle doit, tout de même, être adapté lorsque l’on s’aventure sur le plus populaire réseau professionnel du monde.
Sommaire
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Se vendre sur Linkedin. Les B.A-BA
Sur Linkedin, il est important d’être “actif” et de produire du contenu à valeur ajouté. Ceci afin d’être valorisé par l’algorithme et permettre ainsi d’avoir son profil “suggéré”. En effet, n’avez-vous jamais remarqué, lorsque vous vous connectez, d’avoir des profils en haut à droite qui vous sont “proposés” à suivre. C’est parce que ces derniers sont actifs.
Alors avant toute chose, on optimise sa fiche. Elle est à considérer comme une landing-page (page d’atterrissage en français). Très négligée, elle est pourtant très vue.
Note : même après avoir optimisé votre profil, pensez à mettre à jour ce dernier de temps en temps. Le célèbre réseau social professionnel apprécie les rafraîchissements.
Cela avait dit dans un précédent billet. METTEZ UNE PHOTO. Mettez-vous à la place de vos prospects ou éventuels partenaires. Sans visuel, comment-vous donner envie à qui ce soit d’interagir avec vous ?
De manière plus générale, le sujet de comment optimiser son profil Linkedin mérite un article dédié. Si ce sujet vous intéresse, je vous invite fortement à la lecture ce billet : « 9 points à vérifier pour se créer un profil Linkedin parfait »
Comment se mettre en avant Sur Linkedin
Concernant le contenu, en tant qu’entrepreneur, indépendant ou freelance, toujours indiquer le bénéfice. Ou la valeur ajoutée de votre offre. Attention à ne pas confondre avec les caractéristiques. Par-exemple : préférez “Concepteur de site web” à “développeur Web Wordpress”.
Une fois votre fiche optimisée, pensez à :
Réagir aux posts.
Partager du contenu. Si vous souhaitez aller plus loin sur ce sujet, cet article à lire : Comment créer du contenu pour attirer vos prospects
Lancer des sondages afin de faire réagir vos contacts.
Sur les deux derniers points, n’oubliez pas l’utilisation de hashtags afin de donner plus de visibilité à vos publications. Attention, ces derniers doivent être à la fois en cohérence avec votre cible mais aussi à votre post.
Par-exemple, You Work Here étant un réseau d’affaires. Sa cible : les entrepreneurs. Ainsi si je publie un post sur l’art du réseautage, je pourrais mettre les hastags suivants : #Entrepreneur #Entrepreneuriat #Réseautage #Networking.
Comment trouver des prospects sur Linkedin
Vous avez défini un client idéal ou ce que l’on appelle en langage marketing un persona ? Très bien (si vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet : Ce que tout entrepreneur devrait savoir sur son client idéal). Si vous ne souhaitez pas attendre et vous mettre tout de suite en relation avec vos profils cibles, pourquoi ne pas entrer directement en contact avec eux ?
Pour cela, utilisez le moteur de recherche Linkedin. Et pour vous aider : les opérateurs booléens. Explications :
Les opérateurs d’exclusions. Saisissez le mot NOT en majuscules. Donc NOT. Exemple : le réseau You Work Here cible les avocats. Mais ne souhaite pas les stagiaires. Alors la requête suivante : Avocat NOT stagiaire
Les opérateurs de possibilité. Saisissez le mot OR. Exemple : le réseau You Work Here cible les freelances. Mais il hésite entre des freelances dans le domaine du marketing ou de la communication. Alors la requête suivante qui me permettra d’avoir l’un ou l’autre des termes saisis : Freelance OR Marketing OR Communication
Les opérateurs de recherches complexes. Utilisez les parenthèses. Utile pour gagner du temps. Exemple : le réseau You Work Here cible tout à la fois les freelances Marketing et les freelances Communication. Ainsi la requête suivante qui me permettra d’avoir en même temps mes deux profils très spécifiques : Freelance AND (Marketing OR Communication)
Les opérateurs d’inclusions. Saisissez le mot AND. Exemple : le réseau You Work Here cible les consultants. Mais, intransigeance oblige, que les résultats de recherches aboutissent à des consultants Business. Et pas autre chose. Alors la requête suivante : Consultant AND Business
Les opérateurs larges. Saisissez les parenthèses "". Exemple : le réseau que vous connaissez bien maintenant cible les directeurs de communication à temps partagé. Il faut absolument tous les termes et dans l’ordre exact rédigé. Alors la requête suivante : directeurs de communication à temps partagé. Note : attention, il s’agit de guillemets droits (et non courbes car non pris en charge par Linkedin)
Comment trouver des prospects sur Linkedin avec Google
Le type de requête indiqué plus haut marche AUSSI sur Google (et il ne devient alors peut-être plus aussi nécessaire d’investir dans Linkedin Sales Navigator).
Pratique si vous n’avez pas la version payante de Linkedin de Sales Navigator. Ainsi, si je devais faire mes recherches via le célèbre moteur de recherche sur Linkedin, je devrais taper “site:linkedin.com/in” et ensuite la requête recherchée comme indiqué plus haut.
Ainsi pour reprendre ce que nous avons dis plus haut, directement à taper dans Google cela donnerait :
site:linkedin.com/in Avocat Not Stagiaire
site:linkedin.com/in Freelance OR Marketing OR Communication
site:linkedin.com/in Freelance AND Marketing
site:linkedin.com/in Consultant AND Business
Le POD
Petite « triche ».
Le POD tant sa spécificité méritait un sujet à part. Vous souhaitez accélérer votre visibilité sur le réseau à la marque au carré bleu ? Alors ce chapitre est pour vous.
Le rappel suivant pour comprendre l’enjeu d’un POD.
Nous avons vu que pour vos posts puissent bénéficier d’un maximum de visibilité, il était important que ceux-ci reçoivent des likes et depuis la mise à jour de l’algorithme, plus encore que ces derniers fassent l’objet de commentaires.
Un POD est donc un groupe où la règle est la suivante : tout lien posté à l’intérieur du groupe doit être au minimum liké. Et idéalement accompagné d’un commentaire.
Vous avez deux types de POD :
« L’industriel » ou automatique. C’est une application en dans le cloud qui se charge de tout. Une fois inscrit, votre profil va liker automatiquement les liens postés à l’intérieur du POD. Pour vous, c’est complément transparent. D’ailleurs, il va être déroutant pour vous si vous allez observer les vues sur vos posts de voir tout ce que vous avez liké (et éventuellement commenté) au long d’une journée.
« L’artisanal » ou manuel. C’est un groupe que vous pouvez avoir via une messagerie de type What’app, Signal,Slack; ou même un groupe Facebook.
En général, les gens s’y connaissent. Si vous souhaitez rejoindre le mien, merci de commencer le lien suivant https://www.linkedin.com/posts/michaelcapgras-networking_freelance-activity-6719180614106419200-KsKL et de m’envoyer votre numéro en message privé. Cela me permet ainsi de savoir qui rejoint mon groupe 😊
Et si vous voulez me suivre sur Linkedin :-) https://www.linkedin.com/in/michaelcapgras-networking.
08 décembre 2022 : Mise à jour de cet article : dorénavant, pour qu'un commentaire soit pris en compte par l'algorithme, il doit faire plus de 5 mots.
L'algorithme interprète alors ce commentaire comme une contribution réelle et effective à la publication. Il s'agit là dorénavant du moyen utilisé par la plateforme pour lutter contre les pods, ou commentaires d'engagement automatiques.
Pour élargir le sujet
Pour revenir au début de l’article sur comment attirer les missions en tant que freelance.
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