C'est quoi le why ?
Comment se différencier de la concurrence ? Comment promouvoir une même culture à même de fédérer employés, prospects et clients ?
Réponse à travers la méthode Why.
Retour sur cette article sur cette approche qui a permis à de grandes entreprises, par exemple Apple, de “plier le game” à travers une approche autant unique que valorisante pour ses produits que pour son entreprise.
Introduction à Simon Sinek et à la méthode Why
L'importance de connaître son "Why"
Comment découvrir son "Why" personnel
L'application du "Why" en affaires et en leadership
Exemples de succès inspirés par la méthode Why
Critiques et limites de la méthode "Why"
Comment implémenter le "Why" dans votre organisation
Introduction à Simon Sinek et à la méthode Why
Simon Sinek est un conférencier, auteur et consultant britannique qui a développé la méthode Why, une approche de leadership et de communication basée sur la compréhension de la raison d'être de soi-même et de son organisation.
La méthode Why a pour objectif de partager des idées et des concepts qui inspirent les gens à agir et à créer un impact positif dans leur vie et leur environnement professionnel.
L'idée centrale de la méthode Why est que les individus et les organisations réussissent mieux lorsqu'ils comprennent et communiquent leur raison d'être fondamentale - leur "Why".
Cette raison d'être est la source de motivation et d'inspiration qui peut guider les actions, les décisions et les interactions avec les autres. La méthode Why peut être appliquée dans de nombreux domaines, notamment l'entrepreneuriat, le freelance et la communication.
La méthode Why est basée sur plusieurs concepts clés, dont le "Start with Why", le "Golden Circle" et la découverte de son propre "Why".
Dans cet article, nous explorerons ces concepts en détail, ainsi que les avantages, les critiques et les applications pratiques de la méthode Why dans les affaires et le leadership.
Le concept "Start with Why"
Le concept "Start with Why" est au cœur de la méthode Why de Simon Sinek.
Il s'agit de l'idée que pour inspirer et motiver les autres, il est essentiel de commencer par expliquer la raison d'être de ce que l'on fait. Les leaders et les organisations qui adoptent cette approche ont une vision claire de ce qui les motive et sont capables de communiquer cette vision de manière authentique et inspirante.
Selon Sinek, les organisations et les individus qui communiquent leur "Why" attirent naturellement ceux qui partagent leurs croyances et leurs valeurs. Ces personnes sont plus enclines à s'engager et à soutenir les objectifs de l'organisation, car elles comprennent et croient en la raison d'être de celle-ci.
Le concept "Start with Why" s'oppose à l'approche traditionnelle de la communication, qui consiste généralement à expliquer "quoi" fait une organisation et "comment" elle le fait.
Bien que ces informations soient importantes, elles ne sont pas suffisantes pour inspirer et motiver les autres. En commençant par le "Why", les leaders et les organisations peuvent créer une connexion émotionnelle et susciter un engagement profond envers leur cause.
Pour tout savoir sur le bouquin au titre éponyme, c’est ici : “Start With Why By Simon Sinek”
Comprendre le Golden Circle
Le Golden Circle (ou cercle d’or en français) est un modèle visuel développé par Simon Sinek pour illustrer la méthode Why et le concept "Start with Why".
Le modèle se compose de trois cercles concentriques, représentant les trois niveaux de communication et de compréhension de la raison d'être d'une organisation ou d'un individu (voir image ci-contre).
Le cercle le plus externe représente le "quoi", c'est-à-dire les produits, services ou actions qui sont réalisés. Le cercle du milieu représente le "comment", c'est-à-dire les processus, les méthodes ou les compétences qui sont utilisés pour atteindre les objectifs.
Enfin, le cercle le plus interne représente le "pourquoi", c'est-à-dire la raison d'être, la motivation et les valeurs qui sous-tendent les actions et les décisions.
La méthode Why suggère que pour communiquer de manière efficace et inspirante, il est important de commencer par le "Why" et de travailler ensuite vers l'extérieur, en expliquant le "comment" et enfin le "quoi". Ce processus permet de créer une connexion émotionnelle et de susciter un engagement profond envers la raison d'être de l'organisation ou de l'individu.
L'importance de connaître son "Why"
Connaître son "Why" est fondamental pour les individus et les organisations qui souhaitent réussir et créer un impact positif. La raison d'être est la source de motivation et d'inspiration qui guide les actions, les décisions et les interactions avec les autres. Elle permet également de créer une vision claire et cohérente qui peut être partagée avec les autres pour les inspirer et les motiver.
Le "Why" est également important pour la résilience et la persévérance face aux défis et aux obstacles. Lorsque les individus et les organisations comprennent et croient en leur raison d'être, ils sont plus enclins à persévérer et à trouver des solutions créatives pour surmonter les obstacles et réaliser leurs objectifs.
Enfin, connaître son "Why" permet de créer une culture organisationnelle positive et engageante. Les employés qui comprennent et partagent la raison d'être de leur organisation sont plus susceptibles de s'engager pleinement dans leur travail et de contribuer à la réussite de l'organisation. Ils sont également plus enclins à soutenir et à promouvoir les valeurs et la vision de l'organisation, ce qui renforce la réputation et l'image de marque.
Comment découvrir son "Why" personnel
La découverte de son "Why" personnel peut être un processus profond et introspectif qui implique de réfléchir à ses passions, ses valeurs et ses croyances.
Voici quelques étapes pour vous aider à découvrir votre propre "Why":
Identifiez vos passions et vos intérêts: Réfléchissez aux activités, aux sujets ou aux causes qui vous passionnent et vous motivent. Qu'est-ce qui vous fait vous sentir vivant et engagé?
Examinez vos valeurs et vos croyances: Quelles sont les valeurs et les croyances fondamentales qui guident vos actions et vos décisions? Qu'est-ce qui est important pour vous et pourquoi?
Explorez votre histoire et vos expériences: Quels événements ou expériences de votre vie ont façonné vos passions, vos valeurs et vos croyances? Comment ces expériences ont-elles influencé votre vision du monde et votre motivation?
Trouvez un fil conducteur: Recherchez des thèmes ou des motifs communs qui relient vos passions, vos valeurs et vos expériences. Quelle est la raison d'être sous-jacente qui guide et motive votre vie?
Formulez votre "Why" en une déclaration simple et claire: Rédigez une déclaration de votre "Why" qui exprime votre raison d'être de manière concise et inspirante. Cette déclaration peut servir de boussole pour guider vos actions et vos décisions, ainsi que pour communiquer votre vision à d'autres.
La découverte de votre "Why" personnel peut prendre du temps et nécessiter une réflexion profonde, mais cela peut être un processus très gratifiant qui peut vous aider à trouver un sens et une direction dans votre vie.
Bootcamp en ligne "Comment trouver et signer vos 1ers clients👍"
Venez vous inscrire ici ➡Youworkhere.biz/formation-commerciale 🚀
L'application du "Why" en affaires et en leadership
La méthode Why peut être appliquée avec succès dans les affaires et le leadership pour créer une culture organisationnelle positive et inspirante. Les leaders qui comprennent et communiquent leur raison d'être sont plus enclins à attirer et à retenir des employés engagés et motivés, ainsi qu'à bâtir une marque forte et cohérente.
Les entreprises qui adoptent la méthode Why peuvent également se différencier de la concurrence en communiquant une vision claire et inspirante qui résonne auprès de leurs clients et de leurs partenaires. Les entreprises qui ont une raison d'être fondamentale ont également tendance à être plus résilientes et plus innovantes, car elles sont motivées par une mission plus profonde que le simple profit.
Exemples de succès inspirés par la méthode Why
De nombreuses entreprises et organisations ont adopté avec succès la méthode Why de Simon Sinek. Voici quelques exemples inspirants:
Apple
Apple est un exemple classique de l'application de la méthode Why en affaires. La raison d'être fondamentale d'Apple est de "changer le monde grâce à la technologie".
Résultat : cette vision a guidé l'entreprise depuis ses débuts et a inspiré des produits innovants et révolutionnaires tels que l'iPhone et l'iPad.
Pour aller plus dans l’univers d’Apple : “Jobs (2013)”, “Steve Jobs (2015)”Patagonia
Patagonia est une entreprise de vêtements de plein air qui a adopté une vision claire et inspirante axée sur la durabilité et la protection de l'environnement. Leur raison d'être est de "construire le meilleur produit, de ne pas causer de mal inutilement, d'utiliser les affaires pour inspirer et mettre en œuvre des solutions à la crise environnementale".
Résultat : cette vision a permis à Patagonia de se différencier en tant qu'entreprise éthique et responsable.TED
TED est une organisation à but non lucratif qui vise à diffuser des idées inspirantes et à changer le monde. La raison d'être de TED est de "diffuser des idées qui valent la peine d'être diffusées". Résultat : cette vision a inspiré des milliers de conférenciers et de spectateurs à travers le monde et a permis à TED de devenir l'une des marques les plus influentes et respectées dans le domaine des idées.
Critiques et limites de la méthode Why
Bien que la méthode Why ait été largement acclamée pour son pouvoir inspirant et motivant, elle a également été critiquée pour son manque de rigueur et de précision. Certains critiques ont fait valoir que la méthode Why est trop vague et ne fournit pas de conseils pratiques pour la mise en œuvre réelle.
D'autres critiques ont souligné que la méthode Why peut être trop simpliste et que les raisons d'être fondamentales peuvent être complexes et difficiles à comprendre. Enfin, certains ont fait valoir que la méthode Why peut être utilisée de manière manipulatrice pour convaincre les gens de suivre des idées ou des actions qui ne sont pas fondées sur des preuves ou des faits.
Comment implémenter le "Why" dans votre organisation
Si vous souhaitez adopter la méthode Why dans votre organisation, voici quelques étapes pratiques que vous pouvez suivre:
Identifiez votre "Why" fondamental: Réfléchissez à la raison d'être fondamentale de votre organisation et formulez-la de manière claire et concise.
Communiquez votre "Why" de manière authentique: Utilisez votre "Why" pour inspirer et motiver votre équipe, vos clients et vos partenaires. Soyez authentique et honnête dans votre communication.
Utilisez votre "Why" pour guider vos actions et vos décisions: Utilisez votre "Why" comme boussole pour guider vos actions et vos décisions. Cela peut vous aider à rester cohérent et à atteindre vos objectifs à long terme.
Intégrez votre "Why" dans votre culture organisationnelle: Créez une culture organisationnelle qui soutient et renforce votre "Why". Encouragez les employés à partager leur propre raison d'être et à contribuer à la mission globale de l'organisation.
Pour rejoindre ma chaîne Télégram où je vous donne une astuce sur le réseautage, la vente ou le marketing par jour, c’est ici ==} https://t.me/youworkhere
Conclusion et points clés à retenir
La méthode Why de Simon Sinek est une approche de leadership et de communication puissante qui peut inspirer et motiver les individus et les organisations à créer un impact positif dans leur vie et leur environnement professionnel.
En commençant par le "Why" et en travaillant vers l'extérieur, les leaders et les organisations peuvent créer une connexion émotionnelle et susciter un engagement profond envers leur cause. La découverte de son propre "Why" peut être un processus gratifiant qui permet de trouver un sens et une direction dans sa vie.
Les entreprises qui adoptent la méthode Why peuvent se différencier de la concurrence en communiquant une vision claire et inspirante qui résonne auprès de leurs clients et de leurs partenaires. Cependant, la méthode Why a également été critiquée pour son manque de rigueur et de précision.
Si vous souhaitez adopter la méthode Why dans votre organisation, il est important d'identifier votre "Why" fondamental, de communiquer de manière authentique, d'utiliser votre "Why" pour guider vos actions et vos décisions et d'intégrer votre "Why" dans votre culture organisationnelle.
Pour compléter cet article
Besoin de développer votre réseau professionnel ? Alors venez vite vous inscrire à l’une de nos réunions de notre réseau d’affaires.