La vente en B2B est un processus complexe qui implique plusieurs interlocuteurs, des cycles de décision longs. Malheureusement, pour réussir à vendre aux entreprises, il ne suffit pas de présenter son produit ou son service. Ainsi, dans cet article, nous vous proposons de découvrir les meilleurs conseils pour améliorer vos performances de vente en B2B.
Lire la suiteComment être plus efficace dans le cadre du développement de votre activité ? Avant toute chose en distinguant un client, d’un prospect d’un lead. Explications ici.
Lire la suiteVous souhaitez signer vos premiers clients sans dépenser un radis ? Oui, c’est possible avec les conseils donnés ici.
Lire la suiteVous souhaitez réussir vos RDV commerciaux et, par-conséquent, signer davantage de contrats ? Alors découvrez comment la méthode SONCAS associée à l’argumentaire CAB peut vous y aider.
Lire la suiteVous souhaitez être convaincant lorsque vous présentez votre offre ou lors de vos négociations ? Alors découvrez la méthode CAP.
Lire la suiteVous découvrez des techniques de vente comme celle de la méthode MEDDIC, BANT ou encore celle du BBEDC mais ne vous voyez pas bien les différences ? Zoom alors sur cet article comparatif.
Lire la suiteVous êtes en BtoB & vous souhaitez améliorer vos ventes auprès des PME ? Alors cet article qui revient sur la formidable technique de vente qu'est la méthode MEDDIC.
Lire la suiteGrâce à la méthode SONCAS, découvrez les motivations psychologiques cachées de votre prospect. Le but : être convaincant pour la phase de signature.
Lire la suiteVous souhaitez améliorer vos process ou l’image de votre marque à travers l’analyse de vos concurrents ? Découvrez comment le benchmark concurrentiel peut vous aider 👍.
Lire la suiteAvez-vous pensé à définir un persona (client idéal) pour le développement de votre activité pro ? Non ? Alors cet article à lire.
Lire la suiteVous êtes un entrepreneur souhaitant réussir à développer votre activité ? Dans cet article, nous allons aborder les éléments clés qui vous aideront à devenir un expert en techniques de vente, communication, prospection client, négociation, et bien plus encore.
Lire la suiteDans le monde de l'entrepreneuriat, il est crucial de comprendre comment organiser votre entreprise commercialement pour maximiser la productivité de votre équipe de vente. Conseils et explications sur le sujet au sein de cet article.
Lire la suiteRetour sur la méthode QQOQCCP qui peut vous être utile en tant qu’entrepreneur sur des sujets aussi variés que la commercialisation ou le marketing de votre offre.
Lire la suiteSi vous voulez savoir sur comment améliorer vos ventes en ligne cet article sur 100 statistiques, des plus étonnantes au plus pratiques, sur le marketing digital.
Lire la suiteSi vous voulez savoir tous les secrets de la vente, des plus étonnantes au plus pratiques, cet article sur 100 statistiques sur la prospection commerciale et les techniques de vente.
Lire la suiteVous êtes entrepreneur et vous avez du mal à évaluer quelles décisions prendre ? Et pourquoi ne pas utiliser l’outil d’aide à la décision que représente le SWOT.
Lire la suiteC’est quoi la prospection ? Comment réussir sa prospection ? Quel plan pour sa prospection ? Avec cet article, cet axe de développement commercial n’aura plus aucun secret pour vous.
Lire la suiteSi vous souhaitez procéder à une création d’entreprise ou tout simplement enregistrer un changement au sein de votre société, vous pourrez trouver ici la liste des journaux d'annonces légales.
Lire la suiteVous avez créé votre société et vous vous demandez quels changements doivent faire l’objet d’une publication ou non au sein d’un journal d’annonce légale ? Réponse dans cet article.
Lire la suiteSi vous souhaitez procéder à une création d’entreprise ou tout simplement enregistrer un changement au sein de votre société, vous pourrez trouver ici la liste des journaux d'annonces légales.
Lire la suite
