Comment créer une appli web IA et réussir son lancement !
De l’idée au succès, comment réussir son business après avoir créé une appli web ou IA ? Le marché des applications est saturé, mais le potentiel de réussite est énorme pour ceux qui savent comment s'y prendre.
Une chose est sûre, votre application doit trouver son public et générer de la croissance pour votre business. Au menu : Product Market Fit, Growth Marketing et AARRR, les trois ingrédients de la réussite !
C'est quoi un afterwork ?
Trouver son Product Market Fit avant le lancement : l’instant crucial
Plus simplement, demandez-vous si votre appli répond à un besoin clair du marché. Vous lancer sans valider ce besoin risque de vous conduire à un gaspillage de temps, de ressources et probablement à l’échec.
Si votre « produit » colle avec ce que les clients recherchent et ce qu’ils sont prêts à payer, vous êtes paré pour la suite !
Comment trouver son Product Market Fit ?
Identifiez la problématique que vous appli résout. Et quel est le public concerné.
Étudiez vos cibles et votre marché. Votre client idéal, ses désirs, ses frustrations, etc. Cadrez votre marché avec des sondages, des analyses concurrentielles.
Concentrez-vous sur la fonctionnalité principale qui apporte de la valeur. Proposez des tests à un panel d’utilisateurs, questionnez et cherchez à obtenir des retours rapides puis affinez.
Mesurez la pertinence de votre PMF avec des retours d’expérience, des témoignages, le taux d’engagement des utilisateurs test, le taux de beta testeurs prêts à acheter votre produit.
Un exemple concret de Product Market Fit.
Souvenez-vous de l’époque où l’industrie musicale était en crise. Piratage, téléchargement illégaux. Que voulaient les utilisateurs ? Un accès facile et légal à un grand catalogue musical. Le besoin était clair et non satisfait, Spotify a vu le jour !
Le produit : une version gratuite freemium sans engagement. Une invitation à entrer dans l’ère du streaming musical légalement et des millions de titres.
L’art du Growth Marketing pour un lancement performant
Le Growth Marketing est une approche marketing orientée sur la croissance rapide et durable de votre business. Elle se base sur trois leviers :
l’expérimentation : faire des tests constants pour identifier ce qui marche le mieux
l’analyse de données clients : pour orienter les décisions et les actions marketing
l’optimisation du parcours client : fidéliser les clients et optimiser la valeur sur le long terme.
Le Growth Marketing englobe toutes les étapes du cycle de vie client de l’acquisition jusqu’à la rétention et la recommandation.
Spotify et le Growth Marketing
A partir de l’ingénieuse idée, l’entreprise a continuellement optimisé son produit et ses stratégies.
Côté expérimentation, chaque nouveauté était testée sur un panel d’utilisateur pour mesurer l’engagement et la rétention. Le coup marketing génial fut l’intégration d’algorithmes pour recommander de nouveaux titres à découvrir personnalisés.
Quant à l’optimisation du parcours client, le tunnel de conversion d’un compte freemium vers premium, et des incitations bien menées ont transformé les « utilisateurs gratuits » en « abonnées payants ».
Pour optimiser la valeur, des partenariats ont été créés avec des opérateurs téléphoniques et se sont avérés de puissants leviers d’acquisition et d’activation.
AARRR pour un parcours client performant
Le AARRR est un modèle (framework) marketing utilisé en Growth Marketing.
Mission : mesurer et analyser le comportement des utilisateurs de votre application à toutes les étapes de leur parcours.
Comment ?
Grâce à des indicateurs précis (KPIs) appelés pirate metrics dans le cas de l’AARRR, que vous devez suivre pour optimiser la croissance de votre business.
Plus simplement, il ce modèle désigne les cinq étapes du cycle de vie des clients : acquisition – activation – rétention – recommandation – revenu.
Aquisition : cette étape analyse comment vos utilisateurs accèdent à votre produit. Elle mesure les canaux d’acquisition : seo, publicité, réseaux sociaux, bouche-à-oreille, presse, etc.
Activation : c’est l’étape où l’utilisateur découvre la valeur de votre appli et passe à l’action : création d’un compte, téléchargement de l’appli…
Rétention : l’étape importante pour mesurer votre capacité à faire durer l’engagement de vos clients sur le long terme. La fréquence d’utilisation de votre appli est un bon indicateur. Pour la rétention, les mises à jour régulières, les nouvelles fonctionnalités par exemple sont de bonnes stratégies.
Recommandation : vous mesurez ici, si votre produit génère du bouche-à-oreille grâce à des utilisateurs satisfaits ! Misez sur la collecte d’avis, de parrainages
Revenu : une étape cruciale ! Gagnez-vous de l’argent avec ces utilisateurs ? Peut-être une stratégie freemium puis un abonnement optimise le parcours d’achat.
L’AARRR du pionnier du streaming musical
Acquisition : modèle freemium, publicité digitale et bouche –à-oreille.
Activation : ouverture de compte et accès simple et rapide, création de playlist personnalisée, découvertes de titres proposés par les alogorithmes.
Rétention : un service de qualité, la personnalisation et le partage de musique facilement sur les réseaux sociaux.
Revenus : passer du freemium à l’abonnement en proposant des offres familles par exemple.
Pour aller plus loin sur le sujet : ”Comment choisir les bons indicateurs de performance (KPI) pour chaque étape du framework AARRR ?”
Deviens commercial avec notre formation certifiante ici : “je veux savoir comment vendre”
Afterwork et bien-être au travail
L'afterwork joue un rôle crucial dans le bien-être au travail. Il permet de réduire le stress accumulé durant la journée et de renforcer les liens entre collègues.
En participant régulièrement à des afterworks, vous pouvez améliorer votre moral et votre motivation au travail.
De plus, un environnement de travail où les employés se sentent connectés et soutenus est souvent plus productif et harmonieux.
Les citations inspirantes pour vos afterworks
Pour finir en beauté, voici quelques citations inspirantes à partager lors de votre prochain afterwork :
"Le bonheur est réel seulement lorsqu'il est partagé." – Christopher McCandless
"La convivialité est la clé du bonheur." – Proverbe français
"Un verre à la main, tout devient possible." – Anonyme
"Votre réseau est votre filet de sécurité." - Reid Hoffman
"L'émulation est la mère du succès." - Tony Gaskins
"Le succès repose sur les relations." - Unknown
"La meilleure façon de prédire l'avenir est de l'inventer." - Alan Kay
"L'innovation vient de la collaboration." - Michael Dell
"Les opportunités ne se présentent pas, elles se créent." - Chris Grosser
"Votre personnalité est votre marque." - Unknown
"Ce n'est pas le nombre de contacts que vous avez, mais la qualité de ceux-ci." - Unknown
"Un bon réseau est un meilleur atout que n'importe quel diplôme." - Unknown
"Les compétences peuvent vous faire entrer, mais les relations vous feront avancer." - Unknown
"Le travail en équipe est la clé du succès." - John H. Johnson
"Les relations authentiques sont le fondement de tous les succès." - Unknown
"La grande réussite ne vient pas de ce que vous faites, mais des gens avec qui vous le faites." - Unknown
"Tissez des liens, pas des réseaux." - Unknown
"Investir dans des relations est toujours rentable." - Unknown
"Les contacts sont la devise des affaires." - Unknown
"Une main tendue peut ouvrir des portes." - Unknown
"Rendez-vous disponibles pour ceux avec qui vous voulez collaborer." - Unknown
"Écoutez autant que vous parlez." - Unknown
"Faites-le, et si vous le faites bien, les gens viendront à vous." - Unknown
FAQ
Conclusion
Derrière les gros mots Product Market Fit, Growth Marketing et AARRR se cachent des techniques et stratégies de développement de votre business. Bien sûr, rigueur et bon sens sont de mise.
Lancer votre appli web ou IA n’est pas un sprint mais plutôt un training de tous les instants qui nécessite préparation, optimisation et adaptation.
Mais avant tout, votre appli doit constamment chercher à résoudre les problèmes ou besoins de vos utilisateurs.
Le succès de Spotify a montré qu’un excellent produit avec une stratégie de croissance rigoureuse un suivi de métriques spécifiques permet de créer un business florissant !
Pour rejoindre ma chaîne Télégram où je vous donne une astuce sur le réseautage, la vente ou le marketing par jour, c’est ici ==} https://t.me/youworkhere
Pour compléter cet article
Besoin de développer votre réseau professionnel ? Alors venez vite vous inscrire à l’une de nos réunions de notre réseau d’affaires.