Comment réseauter durant la pandémie de COVID-19
Avant la pandémie de COVID et le confinement associé, si vous aviez l’habitude de réseauter en présentiel dans le cadre du développement de votre activité, le choc a dû être rude.
Mais loin d’être désespérée, la situation offre quelques opportunités. Il faudra simplement dorénavant développer son réseau de manière différente et prendre en ce sens de nouvelles habitudes.
Oui, certes, rien ne remplacera un contact en face à face. Mais il n’y a pas d’autres choix que de s’adapter à la nouvelle donne. Et heureusement, de nombreux organisateurs se sont rapidement organisés afin d’offrir un maximum d’évènements en ligne. En y ajoutant la présence de nombreuses applications de rencontres professionnelles, la transition est tout à fait possible.
Nous allons voir ici comment tirer profit de la nouvelle organisation ainsi que de quelques gestes à adopter.
Les réseaux sociaux
Commençons par le plus grand réseau social du monde : Linkedin.
Il demeure toujours.
Et, plus que jamais, tirons profit de quelques fonctionnalités peu usitées. Pour cela, tapez des mots-clés en pertinence avec votre activité dans le moteur de recherche et filtrez ensuite par « contenu ». Vous pourrez ainsi voir des discussions. C’est le moment de participer mais attention de ne pas entrer en mode “vente”. Donnez des conseils, jouez du “Small Talk” si nécessaire. Bref, renvoyez l’image de quelqu’un d’intéressant.
Qui sait ? Vous pourrez peut-être ainsi nouer de précieuses relations. Des partenaires et, pourquoi pas, des clients.
Donc jouez des demandes de mises en relation. Et afin de creuser surtout ne restez pas sur un échange par écrit. Passez les mondanités, proposez vite un échange téléphonique ou, mieux, une conversation via visio.
Toujours sur Linkedin, pensez à mettre à jour votre profil. Cela alertera l’ensemble de vos contacts. L’objectif ici est de rester présent dans la tête de ces derniers.
Concernant les autres réseaux sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram, je vous invite à peu près à la même méthode. De si vous êtes en BtoB ou en BtoC, vous privilégierez l’un ou l’autre en fonction de votre secteur.
Et n’oubliez pas Shapr. Il est l’outil idoine pour réseauter en ligne. Allez, zou, voici une petite liste : “6 applications et sites pour vous permettre de réseauter”
Si vous souhaitez savoir comment :
Trouver des clients via l’application de réseautage professionnelle Shapr, cet article dédié : Comment trouver des clients via l’application de networking Shapr ?
Développer votre réseau via Facebook ? Ce billet : Comment se créer un réseau professionnel via Facebook ?
Développer votre réseau via Linkedin, cet article dont je vous invite à la lecture : Comment développer son réseau avec Linkedin - Le guide ultime
Développer votre réseau via l’application d’audioconférence Clubhouse : “6 conseils pour réseauter au mieux sur Clubhouse”
Les évènements en ligne
Webinar, atelier en ligne, tour de table virtuel, etc. tous ces évènements ont naturellement connu un essor depuis la pandémie. Soyez donc à l’affût.
Allez faire un tour sur le site EventBrite, Meetup ainsi que la rubrique évènements de Facebook.. Identifiez les organisateurs et restez en contact avec eux. Sur Facebook ou/et sur Linkedin, n’hésitez donc à leur parler et à leur faire une demande de mise en relation. Le tout en personnalisant votre demande afin d’avoir le plus de chances d’obtenir une réponse positive.
Et, à nouveau, de citer Clubhouse qui, c’est sa fonction première, permet d’assister à des audioconférences. Pour en savoir plus : Clubhouse, fausse bonne idée ?
Les réseaux d'affaires
BNI, Optimrezo, le club d’affaires Protéine, You Work Here, etc. les cercles d’entrepreneurs restent une belle occasion de réseauter. Certes, on ne peut plus échanger de cartes de visite comme autrefois mais on peut toujours y rencontrer de nouveaux professionnels.
À condition d’être discipliné afin d’appliquer la stratégie suivante :
N’oubliez pas de demander la liste des participants aux organisateurs.
Entrez en contact avec l’ensemble des participants à l’issue du meeting afin d’identifier d’éventuelles collaborations.
Proposez-leur de rester en contact via Linkedin
Au sein du réseau d’affaires You Work Here, invités comme adhérents reçoivent un listing de tous les participants. Ainsi, à l’issue de l’évènement, en général un petit-déjeuner d’affaires virtuel, l’occasion pour chacun de faire du business.
Si vous souhaitez vous lancer dans le networking via les matinales d’affaires à distance, ces articles pour vous permettre de vous préparer au mieux :
Soignez vos cercles existants
Vous aviez probablement un réseau personnel avant la pandémie. Il n’y aucune raison de ne pas l’entretenir durant la crise sanitaire. Au contraire même. Donc, anniversaire, fête de prénom, promotion (via les alertes Linkedin), etc. tout doit être occasion de vous rappeler positivement à l’ensemble de vos contacts.
Et rien ne vous empêche de reprendre contact simplement pour prendre des nouvelles. Il n’est jamais trop tard pour cela.
Osez oser
Allez encore plus loin en organisant vous-même des évènements. Et, entre nous, le coût n’a jamais été aussi faible pour mettre en place un event. Si jamais personne ne vient, qui le saura ? Et, au pire, si personne, vous vous déconnectez et vous passez à autre chose. Ce n’est pas comme à une époque où vous aviez à réserver un lieu, et à compter votre temps dans le déplacement.
Si vous souhaitez approfondir le sujet de l’organisation d’un webinar, lisez ces articles :
Toujours dans l’audace : si vous apercevez un article inspirant, n’hésitez pas à entrer en contact. Toujours, bien-entendu, en personnalisant votre demande afin de maximiser vos chances d’obtenir une réponse positive.
Conclusion
Il est normal de déprimer en une situation telle quelle. Passé l’effet de sidération et si cela peut vous aider, vous pouvez toujours communiquer sur vos sentiments via les réseaux sociaux. D’une part cela vous permet « d’évacuer » et de l’autre de recevoir des retours positifs. Donc quoi qu’il arrive, restez dans l’action.
Pour compléter cet article
Revenir au début cet article sur comment réseauter durant la pandémie.
Et pour mettre à profit cet article, venez participer à une nos réunions en visio et rencontrer ainsi nos adhérents lors de nos matinales de networking.