Comment lever des fonds en temps de crise ?

La crise sanitaire et économique provoquée par la pandémie de Covid-19 a bouleversé le paysage entrepreneurial et le marché du financement. De nombreuses entreprises, notamment les startups, ont vu leur activité ralentir ou s’arrêter, leurs revenus diminuer ou disparaître, leurs perspectives d’avenir s’assombrir.

Dans ce contexte difficile, lever des fonds devient un enjeu vital pour assurer la survie, la relance ou la croissance de son projet. Mais comment lever des fonds en temps de crise ? Quelles sont les principales difficultés rencontrées par les entreprises ? Comment préparer son dossier de levée de fonds et valoriser son entreprise ? Comment optimiser sa communication et sa visibilité auprès des investisseurs et des médias ? Quels sont les conseils à suivre pour réussir sa levée de fonds en temps de crise ?

Cet article vous propose des éléments de réponse, basés sur les témoignages et les conseils d’experts du secteur.

 

Quelles sont les principales difficultés rencontrées par les entreprises pour lever des fonds en temps de crise ?

Lever des fonds en temps de crise n’est pas impossible, mais c’est plus difficile. Les entreprises doivent faire face à plusieurs obstacles, tels que :

  • La raréfaction des sources de financement : la crise a entraîné une baisse générale du niveau d’investissement, notamment dans les secteurs les plus touchés par la pandémie, comme le tourisme, l’événementiel, la restauration, etc. Les investisseurs sont plus prudents, plus sélectifs, plus exigeants. Ils privilégient les entreprises qui ont démontré leur capacité à résister à la crise, à s’adapter aux nouvelles conditions du marché, à générer des revenus récurrents et à avoir un impact positif sur la société.

  • La dévaluation des entreprises : la crise a également eu un impact négatif sur la valorisation des entreprises, qui se retrouvent avec des chiffres d’affaires en baisse, des pertes d’exploitation, des dettes à rembourser. Les investisseurs peuvent ainsi profiter de la situation pour négocier des conditions plus favorables, comme une réduction du prix par action, une augmentation de leur part au capital, ou encore l’obtention de garanties supplémentaires.

  • La concurrence accrue : la crise a également créé de nouvelles opportunités pour les entrepreneurs innovants, qui ont su proposer des solutions adaptées aux besoins et aux attentes des consommateurs dans le contexte actuel. Ces entrepreneurs se retrouvent donc en concurrence directe avec les entreprises existantes, qui doivent se différencier et se démarquer pour attirer l’attention et l’intérêt des investisseurs.

Comment préparer son dossier de levée de fonds et valoriser son entreprise en temps de crise ?

Pour lever des fonds en temps de crise, il est essentiel de préparer un dossier solide et convaincant, qui mette en valeur son entreprise et son potentiel. Voici quelques éléments à prendre en compte :

  • Le business plan : il s’agit du document clé qui présente le projet entrepreneurial dans ses aspects stratégiques, opérationnels et financiers. Il doit être clair, précis, réaliste et cohérent. Il doit notamment inclure une analyse du marché et de la concurrence, une description du produit ou du service proposé, une définition du modèle économique et du plan de monétisation, une projection financière sur trois à cinq ans, ainsi qu’une estimation du besoin de financement et de l’utilisation des fonds levés.

  • La traction : il s’agit du niveau d’adoption et d’engagement des utilisateurs ou des clients par rapport au produit ou au service proposé. Il s’agit d’un indicateur clé pour mesurer le succès et le potentiel d’une entreprise. Il peut se traduire par différents chiffres, comme le nombre d’utilisateurs actifs, le taux de rétention, le chiffre d’affaires, le coût d’acquisition client, etc. Il est important de montrer aux investisseurs que l’entreprise a une traction significative et croissante, qui témoigne de sa capacité à créer de la valeur et à fidéliser sa clientèle.

  • L’impact : il s’agit de l’effet positif que l’entreprise a ou peut avoir sur la société, l’environnement, ou un problème spécifique. Il s’agit d’un élément de plus en plus pris en compte par les investisseurs, qui cherchent à financer des entreprises qui ont du sens et qui contribuent à l’amélioration du monde. Il est donc important de démontrer aux investisseurs que l’entreprise a un impact réel et mesurable, qui correspond à leur vision et à leurs valeurs.

Comment optimiser sa communication et sa visibilité auprès des investisseurs et des médias lors d’une levée de fonds en temps de crise ?

Pour lever des fonds en temps de crise, il est également crucial de soigner sa communication et sa visibilité, afin de se faire connaître et de susciter l’intérêt des investisseurs et des médias. Voici quelques conseils pour y parvenir :

  • Le pitch : il s’agit de la présentation orale ou écrite du projet entrepreneurial, qui doit être concise, percutante et persuasive. Il doit répondre aux questions essentielles : qui ? quoi ? pourquoi ? comment ? Il doit également mettre en avant les éléments différenciants et attractifs du projet, comme le problème résolu, la solution proposée, le marché visé, la traction obtenue, l’impact généré, etc. Il doit être adapté au public ciblé, en fonction de ses attentes, de ses besoins et de son niveau de connaissance du secteur.

  • Le réseau : il s’agit de l’ensemble des contacts professionnels ou personnels qui peuvent aider à accéder aux investisseurs ou aux médias. Il peut s’agir d’autres entrepreneurs, d’experts du domaine, d’anciens collègues, d’amis, de famille, etc. Il est important de solliciter son réseau pour obtenir des recommandations, des introductions, des conseils, des témoignages, etc. Il est également important de se créer un réseau en participant à des événements, des conférences, des concours, des formations, etc., qui permettent de rencontrer des acteurs clés de l’écosystème entrepreneurial.

  • Le storytelling : il s’agit de l’art de raconter une histoire captivante autour du projet entrepreneurial, qui permette de créer une connexion émotionnelle avec les investisseurs ou les médias. Il ne s’agit pas seulement de présenter des faits ou des chiffres, mais aussi de partager sa vision, sa mission, ses valeurs, ses motivations, ses défis, ses réussites, etc. Il s’agit également de mettre en scène les personnages principaux du projet, comme les fondateurs, les collaborateurs, les utilisateurs, les clients, etc. Il s’agit enfin d’utiliser des supports visuels ou audiovisuels pour illustrer son propos et renforcer son impact.

7 conseils pour lever des fonds en temps de crise

Pour conclure cet article, voici sept conseils pratiques pour lever des fonds en temps de crise :

  • Anticiper : il est recommandé de prévoir son besoin de financement le plus tôt possible et de se donner suffisamment de temps pour préparer sa levée de fonds et contacter les investisseurs potentiels.

  • Adapter : il est nécessaire d’adapter son projet aux nouvelles réalités du marché et aux nouvelles attentes des consommateurs. Il faut être capable de pivoter si besoin et de proposer une offre pertinente et différenciante.

  • Démontrer : il est indispensable de démontrer la viabilité et le potentiel de son projet à travers des indicateurs concrets et quantifiables. Il faut montrer que l’on a une traction forte et croissante, que l’on génère du chiffre d’affaires ou que l’on a un modèle économique solide.

  • Valoriser : il est important de valoriser son entreprise en mettant en avant ses atouts et ses avantages concurrentiels. Il faut également valoriser son équipe en soulignant ses compétences, son expérience et sa complémentarité.

  • Diversifier : il est conseillé de diversifier ses sources de financement et de ne pas se limiter aux investisseurs traditionnels. Il faut explorer d’autres pistes comme le financement participatif (crowdfunding), les aides publiques (Bpifrance), les prêts garantis par l’État (PGE), etc.

  • Séduire : il est essentiel de séduire les investisseurs en leur présentant une vision claire et de leur proposer une solution adaptée à leurs besoins et à leurs objectifs. Il faut également leur faire part de son impact social et environnemental, qui peut être un facteur de différenciation et de fidélisation.

  • Suivre : il est important de suivre l’évolution de sa levée de fonds et de maintenir le contact avec les investisseurs ou les médias intéressés. Il faut les tenir informés des avancées du projet, des résultats obtenus, des éventuels obstacles rencontrés, etc. Il faut également les remercier pour leur soutien et leur confiance, et leur demander leur avis ou leur feedback.

  • Pérenniser : il est essentiel de pérenniser la relation avec les investisseurs ou les médias qui ont participé à la levée de fonds. Il faut respecter les engagements pris, rendre des comptes sur l’utilisation des fonds, partager les succès et les échecs, solliciter leur expertise ou leur réseau, etc. Il faut également chercher à créer une communauté autour du projet, qui puisse le soutenir, le promouvoir et le faire évoluer.

Lever des fonds en temps de crise est un défi de taille pour les entrepreneurs, mais c’est aussi une opportunité de se réinventer, de se dépasser et de se faire remarquer. En suivant ces conseils, vous pourrez augmenter vos chances de réussir votre levée de fonds et de donner vie à votre projet.

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Conclusion

Lever des fonds en temps de crise est un défi de taille pour les entrepreneurs, mais c’est aussi une opportunité de se réinventer, de se dépasser et de se faire remarquer. En suivant ces conseils, vous pourrez augmenter vos chances de réussir votre levée de fonds et de donner vie à votre projet. Vous pourrez ainsi financer votre activité, votre croissance ou votre survie face aux conséquences économiques et sanitaires de la pandémie.

Vous pourrez également contribuer à l’amélioration du monde, en proposant des solutions innovantes et impactantes.

N’oubliez pas que lever des fonds n’est pas une fin en soi, mais un moyen de réaliser votre vision et votre mission. Nous espérons que cet article vous a été utile et que vous avez trouvé les informations et les conseils dont vous aviez besoin.

Nous vous souhaitons bonne chance dans votre aventure entrepreneuriale !

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Levée de fondsMichaël CapgrasCommentaire