Comment lancer votre business à l'aide du marketing vidéo
Comment démarrer son business à l'aide du marketing vidéo ?
En tant qu'autoentrepreneur, ou jeune entrepreneur, vous aurez de nombreuses choses à traiter. Et probablement, la dernière chose que vous voudriez faire, c'est d'ajouter le marketing vidéo à votre liste de responsabilités; plus particulièrement si vous n'avez aucune expérience avec celle-ci, et si vous ne savez où commencer.
La plupart du temps (si ce n'est tout le temps), beaucoup d'auto-entrepreneurs et d'entrepreneurs sont hésitants à utiliser la vidéo parce qu'ils pensent que celle-ci est trop compliquée, chronophage, ou même coûteux.
Sachez que vous n'êtes pas seul : 16% de spécialistes marketing n'utilisent pas la vidéo à des fins marketings parce qu'ils n'ont pas le temps, pendant que d'autres, 17%, n'utilisent pas la vidéo marketing parce qu'ils pensent que c'est trop cher (pour plus stats sur le marketing digital, c’est ici : “100 statistiques sur le marketing digital”)
La vidéo marketing ne coûte ni beaucoup d'argent et ne prendra ni énormément de votre temps (sauf si bien sûr vous avez des ambitions fortes concernant ce sujet).
Cet article vous montrera comment économiser votre temps et, tout à la fois, être rentable sur le sujet pour rapidement démarrer votre activité à l'aide de la vidéo marketing pour votre micro entreprise ou société.
L'objectif étant, au final, de vous permettre, au choix, de trouver vos premiers clients ou d'en trouver de nouveaux.
Pour quelles raisons les micro-entreprises et les entrepreneurs doivent utiliser la vidéo
Nous voyons très souvent de gros budgets mis dans la vidéo de la part de marques comme Nike, et, ainsi, faire une forte impression avec une vidéo au budget limité peut sembler alors impossible.
Mais un des plus gros intérêts du marketing vidéo est que les petits budgets ont tout autant le potentiel d'être viral que des marques bien établies.
Même pour la boutique de papa et maman, la vidéo peut être une très jolie manière d'attirer un nouveau public, susciter du bouche-à-oreille, engager une audience et faire plaisir à des clients existants et, même, permettre de générer de nouvelles ventes.
Bref de conforter et de développer de nouvelles parts de marché.
5 idées de vidéos marketing pour auto entrepreneur
Il y a tant de façons pour vous d'utiliser la vidéo pour votre auto-entreprise ou entreprise. Ainsi cela peut être légèrement déstabilisant de savoir où démarrer, tout spécialement si vous n'avez pas beaucoup de temps.
Ne vous inquiétez pas !
Pour vous aider à économiser votre temps et votre argent, voici 5 types de vidéos axées sur les résultats que toute micro entreprise peut adopter par défaut.
Boostez votre marque
Les vidéos de marque (dans l'ombrelle du marketing institutionnel) donnent aux gens un aperçu de l'histoire de votre société, votre mission, vos valeurs, et de ce qui vous distingue de la concurrence.
64% des consommateurs trouvent que les marques qui communiquent leur "pourquoi" sont plus désirables, et 52% disent qu'ils sont davantage incités à consommer certaines marques si ces dernières représentent quelque chose de plus grand que leurs produits et services, et si les valeurs affichées par les marques sont alignées avec les leurs.
Ainsi, afficher une partie personnelle à propos de votre parcours et de vos valeurs, tout spécialement dans un média aussi intime et immersif que la vidéo, peut être l'étincelle qui créera un précieux sentiment de connexion avec vos prospects.
Dans sa vidéo de storytelling de marque, la fondatrice Satya parle des problèmes de peau de sa fille et de l'eczéma diagnostiqué qui l'ont motivé à concevoir un produit de soin non toxique et sans parfum.
Se tenant dans sa cuisine, Mousseau regarde directement la caméra et partage son expérience en moins d'une minute. Elle fait de cette vidéo un moment intime en invitant son public au sein de son espace.
Note : pensez aussi qu'une bonne vidéo courte peut aussi servir de carte de visite.
Les vidéos produits
Les vidéos produits mettent en valeur vos produits, leurs bénéfices, et comment elles fonctionnent. 96% des gens ont utilisé la vidéo pour en apprendre davantage à propos d'un produit ou d'un service.
C'est ainsi que les vidéos produits sont d'excellentes façons pour les auto entrepreneurs, et les chefs d'entreprise de montrer leurs produits en action et d'être vu par de potentiels clients.
Ou pour le dire autrement, nous avons là un excellent outil de prospection vous permettant d'obtenir une précieuse visibilité.
Les vidéos éducatives
Les vidéos éducatives vous permettent de vous positionner comme une autorité ou expert dans votre domaine en éduquant votre public sur un sujet de votre secteur ou niche.
À lire sur comment rentabiliser votre expertise : “Comment être expert peut vous aider dans votre business”
Cela peut ainsi prendre la forme de guides, de tutoriels, de foire aux questions, de hacks, de conseils ou encore de trucs et astuces. Bref, de fournir une montagne de ressources pour toutes personnes susceptibles de vous suivre (qu'elles soient clientes ou prospects).
Plutôt que de vendre explicitement vos produits ou services, vous pouvez à la place fournir de la valeur à votre audience en leur apprenant quelque chose de nouveau, généralement comment accomplir une tâche liée au produit que vous vendez. Tout ceci vous aide à construire une relation de confiance avec votre audience et vous aide également à gagner plus de crédibilité au sein de votre secteur d'activité.
La preuve sociale est l'idée que les actions et les opinions des autres influencent notre propre comportement.
Maintenant, quand vient le sujet de notre marketing vidéo pour votre micro-entreprise ou entreprise, vous pouvez utiliser l'autorité et l'influence des gens à l'extérieur de votre société pour créer une preuve sociale et créer un sentiment positif à l'égard de votre marque.
Ces types de vidéos peuvent inclure des témoignages clients filmés, des revues de produits, des vidéos avec des marques ambassadeurs ou des influenceurs, ou du contenu vidéo généré par des utilisateurs provenant de vos clients sur les réseaux sociaux.
Vous concéderez que la réutilisation de vidéos provenant de consommateurs ayant testé votre produit est une tâche ne nécessitant peu de travail. Ce que l'on appelle en terme marketing du UGC. Pour User Generated Content. Ou contenu généré par les utilisateurs en français.
Les vidéos des coulisses
Les vidéos de coulisse donnent aux utilisateurs un aperçu du chef d'entreprise ou de l'équipe derrière votre activité.
Par exemple, vous pouvez créer une vidéo "rencontre avec l'équipe", partager des histoires personnelles, ou mettre en évidence vos activités quotidiennes dans le cadre de votre activité. Cela peut inclure comment vos produits sont faits ou encore vos échanges avec vos clients.
Pour la partie un peu plus storytelling, pourquoi pas ne mettre aussi en évidence les difficultés que vous avez pu ou que vous rencontrez actuellement. Tout le monde en rencontre, pour quelles raisons en seriez-vous dispensé ? Accessoirement, montrer les difficultés rencontrées permet aussi d'ajouter une dose d'authenticité encore plus forte.
Comment créer des vidéos pour votre auto entreprise avec un budget réduit
Voici quelques étapes que vous pouvez adopter afin de créer d'efficaces vidéos pour votre auto entreprise en une journée ou deux (voire même en heures) et à un coût réduit.
Étape n°1 : Définir un objectif
Avant d'aborder la création d'une vidéo, vous aurez besoin en premier d'établir un ou plusieurs objectifs clairs.
Une façon pour vous de faire cela est de démarrer avec un gros "quoi". Posez-vous la question de quel est le but de votre vidéo. Cela vous aidera à définir votre objectif.
Ici quelques exemples de quelques objectifs que vous pouvez définir et les types de vidéos associées.
Accroître la notoriété de la marque (vidéos sur l'histoire de la marque)
Stimuler les ventes (vidéos produits)
Éduquer vos consommateurs (vidéos éducatives)
Accroître la crédibilité et la confiance (vidéos de preuve sociale)
Étape n°2 : Trouver des idées
La méthode de manière générale : commencez par chercher des idées et allez trouver l'inspiration auprès de vos pairs, concurrents, et des marques bien établies.
Si vous êtes sur Twitter, vous pouvez créer une liste ou utiliser la fonctionnalité "pages à sauvegarder" proposée par Facebook afin d'espionner vos compétiteurs ou regarder tout simplement ce qui peut se faire ailleurs.
Regardez leurs vidéos et prenez des notes sur les forces et faiblesses et identifiez les zones perfectibles susceptibles d'être amélioré selon vous.
Si votre site web propose un blog, profitez des données de visites afin d'identifier les articles performants; ceci afin de les republier sous forme de contenus vidéos.
Enfin, si vous avez déjà une présence sur les réseaux sociaux, vous pouvez aller chercher des idées de sujets en analysant vos posts les plus performants.
Vous pouvez mettre également en place une veille des réseaux sociaux pour vous aider à suivre les commentaires et les questions les plus fréquentes afin d'y répondre au sein de vos prochaines vidéos.
Étape n°3 : Préparer un script
Écrire un script vous aidera à créer une structure pour votre vidéo, construire un schéma narratif, et planifier le débit total pour votre vidéo. Et si vous êtes timide devant la caméra, avoir quelque chose de planifié et d'écrit peut vous aider à être moins nerveux.
Selon l'objectif de votre vidéo, vous pouvez inclure des choses comme une introduction, un appel à l'action*, des caractéristiques produits, etc.
*Un appel à l'action (Call to Action en anglais) est une injonction que vous faites, en général, à la fin de votre contenu, ici une vidéo.
Cette injonction peut être une invitation à s'inscrire à votre newsletter, à passer un achat ou de laisser ses coordonnées (une adresse email, numéro de téléphone) afin de pouvoir être rappelé.
Étape n°4 : Rassemblez vos outils
Avant de commencer à filmer, réunissez tous les outils dont vous aurez besoin pour vos vidéos professionnelles.
Pour filmer, vous n'aurez pas besoin d'un équipement de prise de vidéo cher ou exotique. Un simple smartphone peut, aujourd'hui, amplement faire l'affaire.
Voire même une webcam (c'est que j'utilise aujourd'hui pour mes nouvelles vidéos sur ma chaîne Youtube). Toujours sur la partie smartphone : vous pouvez vous équiper d'un tripod (dont les prix sont très abordables) afin de prévenir les vidéos tremblotantes et un microphone pour une meilleure qualité audio.
Pour les thumbnails (les petites vignettes qui illustrent vos vidéos, appuyez-vous sur une solution de création et d'édition d'image comme Canva.
Étape n°5 : Sélectionnez votre emplacement
N'oubliez pas de prendre en compte l'emplacement ! En gros : en extérieur, c'est sympa mais c'est galère. Ceci dans le sens où il faut faire plus attention. La prise de son sans matériel adéquate est impossible : entre le vent, la circulation, etc. Sauf à trouver un endroit silencieux. Ici, un gros travail de repérage sera nécessaire.
En intérieur ou en extérieur, n'oubliez pas que le plus important est le son. Il n'y a que dans les reportages animaliers où l'image est plus importante que le son. Si vous expliquez un concept, donnez une astuce etc. on préféra encore vous entendre que de vous voir.
Étape n°6 : Place à l'enregistrement
Après tout ce travail de préparation, vous êtes prêt à enregistrer !
Et souvenez-vous que vous n'avez pas à être Steven Spielberg, ou à atteindre une qualité de production vidéo hollywoodienne. Plutôt que de vouloir atteindre la perfection, concentrez-vous pour rester vous-même et de communiquer sur la valeur fondamentale que vous apportez en tant qu'auto entrepreneur ou de votre entreprise.
Et, s’il vous plaît, prenez du plaisir. L'enthousiasme étant communicatif, il sera compliqué pour tout prospect ou client de vous suivre ou de continuer à le faire si vous semblez ailleurs dans la réalisation de vos vidéos.
4 conseils pas chers pour promouvoir les vidéos de votre micro entreprise
Maintenant que vous connaissez les bases d'une production vidéo, il est temps de vous concentrer sur la promotion et la distribution.
Cette stratégie est peu ou prou la même que celle qui consiste à trouver des clients. En effet, trouver le bon canal de distribution et de promotion, c'est vous assurer de toucher votre cible et par conséquent d'avoir une chance de développer votre clientèle.
S'il était nécessaire de le rappeler : les conseils ci-dessous ne nécessitent pas de gros budgets.
Partagez votre vidéo sur les réseaux sociaux
Selon un rapport du centre de recherche the Pew, 7 personnes sur 10 se trouvent sur les réseaux sociaux. Par conséquent, les réseaux sociaux sont les meilleurs endroits pour promouvoir vos vidéos.
À cette étape, vous pouvez poster directement la vidéo depuis votre réseau social favori, et si vous en avez plusieurs, vous appuyez alors sur des outils de publications sur les réseaux sociaux.
Si vous avez un gros réseau sur l'un ou plusieurs de vos comptes sociaux, n'hésitez pas à faire une petite demande par message privé à un ou plusieurs contacts de liker ou de partager votre vidéo.
Utilisez la vidéo sur votre landing page
84% des gens ont été convaincus d'acheter un produit ou un service après avoir visionné une vidéo publicitaire.
Depuis votre site web où les gens ont probablement le plus de chances d'acheter votre produit ou service, il est alors cohérent d'avoir une vidéo présentant vos prestations ou offre de produit sur votre landing page afin d'aider à déclencher des ventes.
Note : si vous n'avez pas (encore) de site internet, vous pouvez alors :
Vous appuyer sur une fiche Google my business. Pour ajouter une vidéo sur la fiche entreprise Google My Business, il vous suffit de cliquer sur l'onglet « Photo », puis de sélectionner une vidéo.
Note : malheureusement ou heureusement, aujourd'hui une plateforme se distingue : Youtube. La fonctionnalité d'intégration qu'elle propose est aussi simple que pratique : vous pouvez proposer une vidéo sur votre site mais en hébergeant celle-ci sur la première plateforme mondiale. Si vous aviez eu à l'héberger sur une plateforme privée, cela aurait pu avoir un coût en fonction de son poids.
Autrement, vous avez aussi Facebook et aujourd'hui Tiktok.
Partenariat avec des influenceurs
Le bénéfice de travailler avec des influenceurs est qu'ils peuvent vous aider à donner une plus large audience, et à augmenter votre preuve sociale. Non seulement 49% des consommateurs dépendent des recommandations des influenceurs, mais 40% ont fait un achat après avoir vu une marque sur Twitter, Youtube ou Instagram.
Pour les auto-entrepreneurs, et les chefs d'entreprise, les micro-influenceurs sont souvent une excellente stratégie en matière de collaboration parce qu'ils permettent de cibler une niche ou, souvent, une audience réduite permet, en revanche, d'avoir un meilleur engagement. Ils sont aussi plus abordables et sont plus ouverts pour établir des partenariats en échange de produits gratuits.
Utilisez la publicité payante
Vous pouvez aussi booster votre communication et être vu par davantage de personnes en utilisant la publicité payante (SMA ou SEA).
Facebook ads ou Instagram ADS sont les plateformes publicitaires les plus utilisées par les auto-entrepreneurs et les entrepreneurs.
Si votre marché s'y prête, ces outils sont plutôt efficaces pour trouver ses nouveaux clients.
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