5 conseils pour se lancer en tant qu’avocat
Jeune diplômé, salarié ou collaborateur, vous avez à cœur de développer votre activité en tant qu’avocat.
Cette idée pressante revient de plus en plus, mais vous ne savez pas pour où commencer.
Dans cet article, découvrez les 5 conseils de confrères expérimentés pour se lancer pour un avocat.
Note : il s’agit essentiellement d’avocats en droit de la société et des affaires.
Vous avez choisi une profession très complexe et développer son activité quand on est avocat n’est pas une mince affaire.
Les cinq conseils qui suivent devraient éclaircir votre situation. Il sera question d’état d’esprit, de stratégie et même de réseau.
Certaines recommandations peuvent sembler évidentes, vous en aurez peut-être déjà appliqué une ou deux, cependant, une mise à jour ne fait pas de mal. Sans plus attendre, découvrez les cinq conseils pour se lancer en tant qu’avocat, suivi d’un bonus exclusif.
Conseil n°1 : Avoir le bon état d’esprit
Votre parcours universitaire vous a permis d’éprouver motivation, détermination et force de travail. Pourtant, et je pense que vous en avez conscience, le moment de vous reposer sur vos lauriers n’est pas encore venu.
Se lancer en tant qu’avocat demande des efforts substantiels. Pour développer votre activité et vous assurer un avenir florissant, vous devrez commencer par vous conditionner.
Comme dans toute progression, vous connaîtrez des aléas, sans un mental surentraîné, découragement, épuisement ou obstacles risqueraient de ralentir votre ascension. Au contraire, avec le bon mindset, vous les accueillerez telles les marches qui mènent au succès.
Se forger un état d’esprit à toute épreuve est donc le préalable indispensable à tout avocat qui souhaite développer son activité professionnelle.
Ces quelques articles qui abordent le sujet du mental : “7 signes inattendus que l'entrepreneuriat vous sourit”, “Comment garder le moral en tant qu'entrepreneur”.
Conseil n°2 : Développer son expertise
À une autre époque, les jeunes diplômés devaient s’acquitter de deux années de collaboration en cabinet avant de pouvoir prêter serment au barreau de son choix.
Aujourd’hui, cette règle est abolie toutefois, l’étape de la collaboration reste un passage quasiment obligé. Votre formation vous a apporté les bases indispensables pour exercer.
La complexité de votre profession requiert un haut niveau de technicité, et ce n’est qu’en travaillant en conditions réelles vous pourrez l’acquérir. En tant que collaborateur, vous affûterez votre expertise avec un ou plusieurs séniors.
Ainsi, vous bénéficierez de l’expérience de vos confrères pour vous affirmer. Vous apprenez à traiter un dossier du début à la fin et vous aiguisez votre pratique.
La période de collaboration obligatoire était fixée à deux ans et ce n’est probablement pas un hasard. En effet, peu de jeunes avocats seraient prêts avant. Les procédures peuvent être longues et complexes, aussi, il n’est pas rare qu’un dossier dure au-delà de cette période.
Pour aller plus loin sur le sujet sur comment développer son expertise : “Comment être expert peut vous aider dans votre business”.
Conseil n°3 : Planifier votre carrière
Quel que soit votre profil, la collaboration devrait être considérée comme un tremplin. En effet, si elle offre l’avantage de parfaire votre expertise, l’instabilité du statut peut finir par être inconfortable. Cette étape représente le prolongement et la finalisation de votre cursus, elle pose les premiers jalons du déroulé de votre carrière. Rapidement, pensez à la suite et planifiez. Une citation de l’américain évangéliste, auteur et conférencier, Robert Shuller illustre parfaitement ces propos :
« Si vous ne planifiez pas vos objectifs, vous planifiez votre échec ».
En fonction du délai écoulé depuis votre serment au barreau, demandez-vous de combien de temps avez-vous besoin pour boucler un dossier avec aisance. Vous êtes là seule personne capable d'évaluer s’il faudra encore 3 ans, 5 ans, ou 7 ans. Une fois cette question résolue, quelle orientation voudriez-vous donner à votre carrière ?
Peut-être avez-vous envisagé de devenir associé. L’option est séduisante, cependant, il est probable que vous attendiez longtemps une opportunité idéale. En songeant précocement à vous lancer, vous assurez vos arrières.
Si l’association de rêve ne se présente jamais, vous serez armé pour rebondir. L’occasion de réfléchir à monter votre propre cabinet avec des confrères aux spécialités complémentaires des vôtres. Dans ce cas, la suite de l’article va forcément vous intéresser.
Quelques conseils à suivre avant et au moment de s’associer : “5 conseils à suivre pour trouver le bon associé”, “le guide ultime pour bien s'associer”.
Conseil n°4 : Développer votre réseau
Vous avez le bon mindset, l’expertise et un plan de carrière bien réfléchi, il est temps désormais de développer votre réseau. Et aussi bien le réseau professionnel que personnel !
Quelle que soit la façon dont vous exercerez aujourd’hui, ce conseil reste valable tout au long de votre parcours. En effet, la réglementation de la profession d’avocat vous interdit tout démarchage. Dans ces conditions, comment trouver des clients ?
En collaboration, vous traitez les dossiers du cabinet. Vous donnez le meilleur au cabinet en espérant convenir pour conserver votre place. Vous accumulez des heures de travail acharné et vous n’avez que peu de temps pour étoffer votre carnet d’adresses.
Gardez bien à l’esprit que le plus tôt sera le mieux, dès lors, saisissez chaque occasion pour aborder des prospects et communiquer sur votre métier. Les personnes que vous croisez doivent se souvenir de vous en cas de besoin.
Cette astuce : inscrivez-vous sur une plateforme de mise en relation professionnelle comme Alexia (www.alexia.fr). Celle-ci propose de vous mettre avec de potentiels professionnels ou/et particuliers en recherche de conseils juridiques.
N’hésitez pas à vous entourer au maximum. Après tout, vous préparez le terrain de votre future carrière.
Pour aller plus loin sur comment développer votre réseau professionnel : “Comment entretenir et optimiser son réseau professionnel ?”, “9 astuces pour développer votre réseau lors d'un déjeuner d'affaires” et bien sûr : “6 bonnes raisons de rejoindre un réseau d'affaires”
Conseil n°5 : Ajoutez des cordes à votre arc
Lorsque vous prenez la décision de vous lancer en tant qu’avocat, indépendant ou associé, vous devenez chef d’entreprise.
Il y a donc une facette de votre profession que vous n’avez encore ni apprise ni expérimentée, la polyvalence. Vous êtes un technicien hors pair et connaissez toutes les ficelles de votre métier, c’est tant mieux. Parce que désormais, il faudra vous ajouter certaines compétences. En effet, en tant que chef d’entreprise, vous endossez tous les rôles : avocat expert, commercial et gestionnaire.
Si vous n’avez pas le droit de démarcher, vous devrez apprendre à vous vendre. C’est là toute la subtilité de la chose. Comment promouvoir votre activité, tout en finesse, avec un discours approprié ?
Même pour les plus sociables d’entre vous, la prospection client est un véritable sujet, pour les avocats ainsi que les autres professions indépendantes d’ailleurs. De même, collaborateur et salarié sont rarement impliqués dans les finances du cabinet. Une fois lancé, ce ne sera plus qu’un lointain souvenir. Dans le métier d’avocat, revenus et fiscalité ne sont pas linéaires et les calendriers ne sont, bien évidemment, pas coordonnés. Vous connaîtrez des mois fastes et remplis, d’autres bien plus calmes. En véritable gestionnaire, à vous d’organiser la machine pour qu’elle tourne de la façon la plus harmonieuse.
Avec toutes ces pistes pour développer votre activité en tant qu’avocat, vous vous voilà préparé au mieux pour l’aventure qui vous attend.
Avant de vous laisser reprendre le cours de votre vie, récapitulons ensemble les cinq conseils pour vous lancer comme avocat :
Entraînez et préparez votre mental, il doit être votre allié.
Devenez un expert dans votre spécialité.
Planifiez votre déroulement de carrière.
Réseautez le plus tôt possible et à chaque fois que l’occasion se présente.
Développez les compétences indispensables aux entrepreneurs. Pour aller plus loin sur ce sujet : “5 compétences de vente indispensables pour tout entrepreneur”.
Cet article a été rédigé avec la participation de deux avocats seniors qui exercent en indépendant.
Nous en avons profité pour leur demander quelles recommandations ils feraient à leurs doubles fraîchement diplômés. Aussi, nous vous offrons ces deux conseils supplémentaires :
Travailler dur pour atteindre ses objectifs.
Utiliser les outils numériques.
Vous avez ainsi Linkedin. Ces articles pour vous aider sur ce réseau social professionnel : “9 astuces pour développer son réseau professionnel avec Linkedin”, “9 points à vérifier pour se créer un profil Linkedin parfait”, “8 étapes à suivre pour être influent sur Linkedin”.
Vous avez aussi l’outil de mise relation professionnel Shapr. Cet article si vous souhaitez travailler cette partie : “Comment trouver des clients via l’application de networking Shapr”.
N’oubliez pas de remplir votre fiche Google My Business.
N’oubliez pas de vous inscrire sur des annuaires pour avocats comme Alexia. Ils sont pour la plupart gratuits et vous permettent, en douceur, de vous mettre en relation avec de futurs clients. Pour connaître la liste de ces annuaires, c’est ici : “La liste des annuaires d'avocats pour se référencer”.
Pour approfondir le sujet
Une fois l’offre lancée et après vos premiers clients, je vous invite à miser, entre autres, sur la carte réseau d’affaires afin de vous permettre de développer vos ventes. Et si votre offre est déjà commercialisée, je vous invite à tester dès maintenant ce sympathique concept.