9 astuces pour développer son réseau professionnel avec Linkedin
Vous avez besoin de développer votre réseau professionnel et vous avez identifié que le site de networking Linkedin était le meilleur endroit pour cela ? Je vais donc via cet article vous donner quelques astuces afin de pouvoir développer votre réseau professionnel sur la première plateforme au monde de mise en relation professionnelle.
Qu’est-ce que Linkedin ?
Créé en 2002 par Reid Hoffman et deux anciens collègues du socialnet, Linkedin est un site de réseautage professionnel qui permet un certain nombre de choses. D’abord, et cela est notre sujet, de développer son réseau professionnel, mais aussi de trouver un emploi, des employés, des missions en freelance ou, aussi, de se tenir informé sur certains sujets.
On pourrait résumer qu’il s’agit d’un Facebook pour professionnels.
Sommaire
Sommaire
1ère astuce – Organisez des évènements
2ème astuce – Participez à des évènements de networking
3ème astuce – Postez régulièrement
4ème astuce – Jouez sur la qualité
5ème astuce – Réagissez aux posts
6ème astuce – Optimisez votre profil
7ème astuce – Ajoutez vos contacts Facebook
8ème astuce – Entrez en interaction avec les nouveaux contacts
1ère astuce – Organisez des évènements
Une des meilleures astuces qui soit.
Cependant…
En présentiel ou en visio, l’organisation d’évènements demande quelques efforts. Entre la création du flyer, la réflexion sur le choix du contenu, la communication, la gestion de la billetterie, etc,, il y aura fort à faire mais le résultat peut être plus qu’intéressant.
En fait, l’ensemble de ces efforts bénéficie d’une jolie contrepartie : c’est vous qui êtes le maître à bord et sur qui tous les regards sont tournés.
Pas mal pour démarrer le développement d’un réseau.
En général, il faut compter un ratio d’environ 30% de présents sur la totalité des inscrits. Mais rien n’interdit de rester en contact avec les 70% des non présents.
Et présent ou pas, en reprenant contact, vous aurez bien l’occasion d’apprécier et de constater avec qui il sera bon ou pas de garder contact.
Si vous souhaitez mettre en forme cette première astuce :
2ème astuce – Participez à des évènements de networking
Comme la 1ère astuce mais à l’envers.
L’avantage : mise à part être présent, vous n’aurez rien à faire.
En revanche, vous n’aurez pas forcément accès à la liste des participants. Et combien même : l’intérêt de ce type d’évènements est d’avoir un premier contact de visu. Et comme vous ne pouvez vous dédoubler…
En ce sens, le comportement suivant que je vous invite à suivre :
Si l’évènement est en présentiel :
Pas plus de 10 minutes d’échanges avec un seul et même participant. Autrement, vous perdez l’opportunité de créer de nouveaux contacts. Si votre interlocuteur est très intéressant ou/et présente du potentiel dans le cadre de votre activité : établissez tout de suite un rendez-vous avec ce dernier et rapprochez-vous d’un autre convive.
Tous vos échanges devront suivre le modèle suivant : 80% d’écoute et 20% de parole pour vous. Si vous souhaitez parfaire ce moment, cet article : “9 tips de réseautage pour faire grande impression aux événements”
Si l’évènement est en visio :
Essayez de prendre la parole au moins une fois. Ceci afin de vous faire remarquer par l’audience. Ainsi quand vous demanderez une mise en relation à tout ou une partie de l’audience, vous leur serez déjà familier ; et ces derniers d’accepter plus facilement votre demande de mise en relation.
Bien-entendu, vous ne manquerez pas de personnaliser votre demande d’invitation. Pour aller plus loin sur ce sujet : “Comment personnaliser vos demandes de connexion Linkedin”
3ème astuce – Postez régulièrement
Linkedin aime les comptes actifs.
Plus vous participerez en postant du contenu, plus votre profil sera mis en avant par l’algorithme de Linkedin.
Si vous avez peu de temps, vous pouvez faire ce que l’on appelle de la curation de contenu : c’est-à-dire de partager des articles du contenu. N’oubliez pas de personnaliser ceux-ci avec un commentaire de votre crû. Ce dernier peut être une analyse, un trait d’humour, ou de partager votre sentiment sur le contenu en question.
Exemple : si vous êtes consultant SEO, d’intervenir sur des sujets de référencement naturel.
4ème astuce – Jouez sur la qualité
Postez régulièrement, c’est bien. Se concentrer sur la qualité et sur la valeur apportée par votre contenu pour votre audience, c’est mieux.
Essayez de finir chacun de vos posts par un appel à commentaire. En ce sens, les sondages sont pas mal pour cela.
L’objectif : en suscitant des commentaires votre post aura davantage de visibilité (auprès des contacts directs des commentateurs de votre post), et pourquoi d’avoir des commentaires d’utilisateurs qui ne sont pas connectés avec vous… La suite, vous la devinez : de leur proposer de faire partie de votre réseau.
5ème astuce – Réagissez aux posts
Toujours sur le registre de votre présence active sur Linkedin : inscrivez-vous à des groupes en pertinence avec votre activité mais n’hésitez pas aussi à intervenir sur les posts où vous pourrez faire valoir votre expertise ou/et un point de vue pertinent.
Note :
Attention de ne pas vous laissez entraîner dans de longs échanges.
N’hésitez pas à faire une demande de connexion auprès des contacts avec qui vous avez eu ainsi deux-trois échanges de messages.
6ème astuce – Optimisez votre profil
Une des premières choses que feront les contacts à qui vous demanderez une demande de connexion sera d’aller voir votre profil.
Cela va donc de soi que votre profil devra être des plus engageants. Ainsi :
Vous présenterez une photo professionnelle, idéalement regardant l’objectif et affichant votre plus beau sourire. Si vous devez aller sur de l’originalité, faîtes-le en cohérence avec votre activité.
Par-exemple, j’ai ainsi pu voir, sortir du cadre, des utilisateurs sur leurs photos de profils sans sourire, sans tenue professionnelle et en train de prendre des photos. Mais il s’agissait de photographes professionnels…
Pour aller plus loin sur l’optimisation de son profil Linkedin : 9 points à vérifier pour se créer un profil Linkedin parfait
7ème astuce – Ajoutez vos contacts Facebook
Attention, n’ajoutez pas tous vos contacts mais, bien-entendu, ceux pour qui il y aurait une pertinence de le faire.
8ème astuce – Entrez en interaction avec les nouveaux contacts
Comme je l’indiquais plus haut, si vous êtes suffisamment actif ou/et que votre fiche est correctement remplie et que cette dernière remonte dans les résultats de recherche, il est probable que vous receviez des demandes de connexion provenant d’inconnus.
Certains motiveront leurs demandes de connexion et d’autres non. Il vous appartiendra de juger ou non d’accepter mais concernant les demandes que vous accepterez, je vous invite pour toutes, et j’ai bien toutes, à engager un échange avec ce nouveau contact Linkedin.
Ma phrase, ou plutôt ma question culte quand cela arrive : « Merci pour cette demande de connexion que j’accepte avec plaisir. Y’a-t-il quelque chose que je puis faire pour vous ? Vous apporter des clients peut-être ? ^^».
Souvent, ils ne répondent pas (oui, aussi bizarre que cela paraisse) mais parfois oui. Et qui sait à ce moment où peut aboutir l’échange. C’est aussi une manière d’avoir du qualitatif dans vos contacts.
Note : et moi, personnellement, cela me permet de savoir qui cherche à avoir du contact pour du contact et les autres. Et devant deux, trois messages sans réponses, je supprime la connexion. Quel intérêt d’avoir un contact Linkedin qui ne vous répond jamais ?
9ème astuce – ProspectIn
ProspectIn est un outil de prospection automatisée no code sur Linkedin. Il s’agit d’une application tierce, non approuvée par Linkedin.
À titre personnel, elle m’est utile dans ma prospection. Mais rien n’interdit de l’utiliser à des fins de développement de son réseau professionnel.
Ceci dans deux utilisations.
La première : l’établissement en masse de nouveaux contacts.
Le second : l’entretien du réseau nouvellement créé avec des messages réguliers, un brin personnalisés, envoyés à intervalles réguliers (une fois par trimestre par-exemple).
Pour me suivre sur Linkedin : Linkedin.com/in/michaelcapgras-networking
Pour compléter cet article
Revenir au début de l’article sur comment développer son réseau professionnel avec Linkedin.
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