Comment faire un bon pitch deck ?
Si vous êtes à la tête d'une startup ou si vous cherchez à lever des fonds pour votre entreprise, vous avez probablement entendu parler de Pitch Deck.
Un Pitch Deck est une présentation visuelle qui accompagne votre discours lorsque vous présentez votre entreprise à des investisseurs, des partenaires potentiels ou des clients.
Cet article vous guidera à travers les étapes de la création d'un pitch deck réussi en utilisant des exemples de grandes entreprises telles que Airbnb, Uber et Facebook.
Note : cet article entre dans le cadre du sujet large de la levée de fonds. Si ce sujet vous intéresse, les articles suivants que nous vous invitons à lire : “7 astuces pour réussir sa levée de fonds”, “Tout savoir sur le prêt d'amorçage”,”Comment réussir sa campagne de crowdfunding ?”.
Qu'est-ce qu'un Pitch Deck ?
Un Pitch Deck est une présentation visuelle qui accompagne votre discours lorsque vous présentez votre entreprise ou votre idée à des investisseurs, des partenaires potentiels ou des clients.
C'est un outil clé pour convaincre votre auditoire de l'importance et de la viabilité de votre entreprise ou de votre projet.
En général, un Pitch Deck est composé de 10 à 20 diapositives qui couvrent les points clés de votre entreprise ou de votre projet.
Sur le sujet des investisseurs, si vous souhaitez en savoir plus sur ce vaste sujet, ces articles : “Business Angels : quels sont les avantages et inconvénients ?” et “La liste des investisseurs en Europe et en France”
Plan de pitch deck
Le plan type d'un Pitch Deck comprend généralement les éléments suivants :
Introduction
Problème
Solution
Modèle économique
Taille du marché
Avantages concurrentiels
Équipe
Financement
Roadmap
Conclusion
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Comment créer un pitch deck ?
La création d'un Pitch Deck peut sembler intimidante, mais cela peut être simplifié en suivant ces étapes :
Commencez par un plan clair : Avant de créer votre Pitch Deck, déterminez les points clés que vous voulez aborder et organisez-les en sections claires.
Utilisez un modèle : Il y a de nombreux modèles de Pitch Deck disponibles en ligne pour vous aider à organiser vos idées et à créer une présentation professionnelle.
Utilisez des graphiques et des images : Les graphiques et les images peuvent aider à visualiser vos idées et à rendre votre présentation plus attrayante pour votre public.
Soyez concis : Votre présentation doit être concise et facile à comprendre. Évitez de vous éloigner du sujet et d'utiliser un jargon compliqué.
Pratiquez votre présentation : Pratiquez votre présentation pour vous assurer que vous êtes à l'aise avec le contenu et que vous pouvez la livrer de manière fluide.
Pitch Deck : le cas Airbnb
Le Pitch Deck d'Airbnb a été utilisé pour lever 600 000 $ auprès de Sequoia Capital et Y Ventures en 2009. Leur présentation était très claire et concise, se concentrant sur les avantages concurrentiels de l'entreprise et sur les opportunités qu'elle offrait aux clients et aux investisseurs.
Le Pitch Deck de la startup spécialisée en locations courtes comporte 13 slides qui présentent clairement le problème, la solution, le marché, le modèle économique, la traction, la concurrence et les besoins financiers de la startup.
Le pitch deck utilise des images attrayantes, des graphiques simples et des phrases courtes pour capter l’attention des investisseurs. Il met en avant les bénéfices pour les utilisateurs (voyageurs et hôtes), ainsi que le potentiel de croissance du marché de la location entre particuliers
Leur Pitch Deck comprenait des graphiques simples et des images pour aider à visualiser leurs idées et à rendre leur présentation plus attrayante.
Pour visualiser le Pitch Deck d’Airbnb, c’est ici : https://www.pitchdeckhunt.com/pitch-decks/airbnb
Pitch Deck : le cas Uber
Utilisé pour lever des fonds, le Pitch Deck d'Uber est un excellent exemple de la façon d'utiliser la narration pour vendre une idée.
Le pitch deck d'Uber est une présentation de 25 slides que la startup a utilisée pour lever 1,25 million de dollars en 2008 auprès d'investisseurs comme First Round Capital et Lowercase Capital.
Le pitch deck d'Uber présente le problème, la solution, le produit, le marché, le modèle économique, la concurrence, l'équipe et les besoins financiers de la startup.
Leur présentation commence par un récit sur la difficulté de trouver un taxi à Paris, puis explique comment Uber peut résoudre ce problème grâce à leur technologie.
Le pitch deck utilise des images, des graphiques et des phrases simples pour expliquer le concept d'Uber : un service de transport à la demande qui met en relation des chauffeurs et des passagers via une application mobile.
Vous pouvez consulter le pitch deck d'Uber sur ce site¹ ou sur ce site². Vous pouvez également vous inspirer d'autres exemples de pitch decks sur ce site³. 😊
Sources :
(1) Here is Uber's first pitch deck | TechCrunch. https://techcrunch.com/gallery/here-is-ubers-first-pitch-deck/.
(2) Uber Pitch Deck | Free & Fully Customizable - Slidebean. https://slidebean.com/templates/uber-pitch-deck.
(3) Uber Pitch Deck | Start Building Your Pitch Deck Today. https://pitchdeck.io/pitch-deck/Uber-pitch-deck.
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Pitch deck : le cas Facebook
Le Pitch Deck de Facebook utilisé pour lever des fonds est un autre exemple de la façon dont la narration peut être utilisée pour vendre une idée. Leur présentation commence par une histoire sur la façon dont les gens se connectent les uns aux autres et sur la façon dont Facebook peut améliorer cette connexion.
Le pitch deck de Facebook est une présentation de 14 slides que la startup a utilisée pour vendre son service aux annonceurs en 2004.
Le pitch deck de Facebook présente la valeur ajoutée, les statistiques clés et les services de marketing en ligne de la plateforme sociale.
Note : À l'époque, Facebook ne générait pas encore de revenus, donc son pitch deck n'était pas basé sur la traction financière, mais plutôt sur la croissance du nombre d'utilisateurs et d'engagement.
Le pitch deck utilise des images, des graphiques et des phrases simples pour expliquer le concept de Facebook : un réseau social qui permet aux étudiants de se connecter et de partager des informations.
Ils ont également inclus des statistiques sur l'utilisation d'Internet pour aider à soutenir leur argument.
Vous pouvez consulter le pitch deck de Facebook sur ce site¹ ou sur ce site². Vous pouvez également vous inspirer d'autres exemples de pitch decks sur ce site³. 😊
Sources :
(1) Facebook Pitch Deck Template | Free PDF & PPT Download. https://pitchdeckexamples.com/startups/facebook-pitch-deck.
(2) Comment faire un pitch deck réussi ? (+ exemples) - Blog HubSpot. https://blog.hubspot.fr/sales/pitch-deck.
(3) Facebook’s original pitch deck | Free & Fully Customizable - Slidebean. https://slidebean.com/templates/facebook-pitch-deck.
(4) 30 Legendary Startup Pitch Decks (+10 Free Templates) - Piktochart. https://piktochart.com/blog/startup-pitch-decks-what-you-can-learn/.
(5) Facebook Pitch Deck — Best Pitch Deck. https://bestpitchdeck.com/facebook.
Comment commencer un bon pitch ?
Pour commencer un bon pitch, il est important de captiver votre public dès le début.
Vous pouvez y parvenir en commençant par une histoire, une question provocante ou une statistique surprenante.
Assurez-vous que votre introduction présente clairement le problème que vous essayez de résoudre et la façon dont votre entreprise ou votre projet peut aider.
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Comment pitcher un projet en 3 minutes ?
Pitcher un projet en 3 minutes peut sembler difficile, mais cela peut être fait en suivant ces étapes :
Préparez votre discours : Avant de présenter votre projet, préparez un discours clair et concis qui couvre les points clés de votre entreprise ou de votre projet.
Utilisez des visuels : Utilisez des graphiques et des images pour aider à visualiser vos idées et à rendre votre présentation plus attrayante.
Soyez passionné : Montrez votre passion pour votre projet en parlant clairement et en utilisant des gestes pour aider à renforcer votre message.
Comment faire un pitch de 30 secondes ?
Un pitch de 30 secondes est souvent appelé « pont d’envol ». Pour créer un bon pont d'envol, il est important de se concentrer sur les points clés de votre entreprise ou de votre projet. Vous pouvez y parvenir en répondant aux questions suivantes :
Qui êtes-vous et quelle est votre entreprise ?
Quel est le problème que vous résolvez ?
Comment résolvez-vous ce problème ?
Pourquoi est-ce important ?
Pour tenir sur un temps aussi court, pas le choix, il faut se chronométrer.
Je vous invite avant toute chose à coucher sur le papier vos idées. Bien entendu, ce seront les points importants et les plus vitaux à communiquer. Cela évitera la frustration à travers la sensation du désagréable sentiment de ne pas avoir tout dit.
Une fois cela fait, lisez à haute voix. Vous devez être fluide et vous exprimer à une vitesse normale.
N’hésitez pas à retravailler le texte autant de fois que nécessaire. Et récupérez un maximum de feedbacks auprès d’autres entrepreneurs ou de personnes liés à l’investissement.
Validez les points suivants : clarté du discours et attractivité. Pour le dire autrement : est-ce que l’on vous comprend et est-ce que votre pitch donne envie d’investir dans votre boite ?
Note : au vu de la mentalité française (trop polie à certains endroits), évitez de poser la question de manière fermée (par exemple avec “est-ce que tu aimes mon pitch ?” Ou encore “Cela te donne t-il envie d’investir ?”) mais plus plutôt de manière ouverte avec un “Qu’en penses-tu ?”
Comment faire un pitch gagnant ?
Pour faire un pitch gagnant, il est important de se concentrer sur les points clés de votre entreprise ou de votre projet. Vous pouvez y parvenir en utilisant un langage simple et facile à comprendre, en utilisant des graphiques et des images pour aider à visualiser vos idées et en montrant votre passion pour votre projet.
Il est également important de répondre aux questions que votre public pourrait avoir.
Comment conclure un pitch ?
Pour conclure un pitch, il est important de résumer les points clés de votre entreprise ou de votre projet et de rappeler à votre public ce que vous avez à offrir. Vous pouvez également inclure une demande d'action pour encourager votre public à s'impliquer.
Assurez-vous de remercier votre public pour leur temps et leur attention.
Conclusion
En conclusion, la création d'un Pitch Deck réussi peut sembler intimidante, mais cela peut être simplifié en suivant les étapes décrites dans cet article.
En utilisant des exemples de grandes entreprises telles que Airbnb, Uber et Facebook, vous pouvez apprendre comment créer une présentation professionnelle qui convaincra votre public de l'importance et de la viabilité de votre entreprise ou de votre projet.
Pour aller plus loin
Revenir au début de cet article sur comment réussir son Pitch Deck.
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